Компанияның алға жылжуы маркетингтің үш элементінің тандемін қамтиды: нарық және тұтынушыларды зерттеу, жарнама, PR. Бірінші бөлім тиімді болу үшін зерттеу қажет. Екінші бөлігі бюджетке байланысты. Үшіншісі, шығармашылықтың күтуіне қайшы, мұқият ойластырылған жұмысқа толы, бірақ, ақыр соңында, алғашқы екеуін қайтарады.
Бұл қажетті
- - компьютер
- - телефон
Нұсқаулық
1-қадам
Фирма жұмыс істейтін нарықта нарықтық зерттеулер жүргізу. Егер адам ресурстарына мүмкіндік болса - өз бетінше, егер материалдық мүмкіндік болса - сыртқы зерттеу компаниясы. Сіз жауап алуыңыз керек негізгі сұрақтар: бәсекелестер кімдер? Олар не ұсынады? Неліктен сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз өз тауарларын немесе қызметтерін сатып алады?
2-қадам
Сіз ұсынатын өнімнің тұтынушылық қасиеттерін толықтырудың қандай-да бір әдісі бар-жоқтығын шешіңіз. Мұны істеу үшін екі қадамды орындаңыз. Оларды тауып, бәсекелестер шығарған өнімнің сапасымен салыстырыңыз. Екінші қадам - біріктіріп көріңіз. Осылайша, сіздің ұсынғаныңыз мақсатты аудитория үшін нарықтағы басқа тауарларға қарағанда тиімдірек болады. Бәсекеге қабілетті өнім ұсынатын компанияны жарнамалау тіпті жағымды.
3-қадам
Жарнамалық стратегияңызды анықтаңыз. Сіз компанияны бұқаралық ақпарат құралдары арқылы жарнамалайсыз ба немесе өнімдер соншалықты тар мамандандырылған, тек соңғы тұтынушыларға тікелей пошта жіберу маңызды. Мүмкін, компанияны ілгерілету үшін кросс-маркетинг бойынша серіктестер іздеу - бір аудиторияға арналған әр түрлі өнімдер мен қызметтерді кросс-насихаттау мағынасы бар шығар. Бартерлік жарнама соңғы орында бола алмайды - әрине, егер сіздің белсенділігіңіз жарнама құралының иесін қызықтырса.
4-қадам
PR науқанын жасаңыз. PR-дың жарнамадан айырмашылығы, ол шамасы жағынан арзанырақ. Бірақ фирманы алға жылжыту үшін мұндай кампаниялар мезгіл-мезгіл емес, жоспарлы түрде жүргізілуі керек. Сондықтан олар әдетте кез-келген ұзақ мерзімге - мысалы, алты айға немесе бір жылға жасалады.
5-қадам
Компанияңызды Интернетте жарнамалаудың стратегиясын жасаңыз. Дүниежүзілік желі - бұл ең арзан жарнамалық ақпарат құралдарының бірі. Әрине, егер сіз ұсынатын өнімнің немесе қызметтің мақсатты аудиториясы Интернетті пайдаланушылар болмаса - мысалы, зейнеткерлер - ақылға қонымды болмаса, оны ескеру.
6-қадам
Өз брендингіңізді жасаңыз. Компанияңызды алға жылжыту үшін мақсатты топтың сіздің брендіңізбен жиі байланысын қамтамасыз етуіңіз керек. Сондай-ақ, байланыс визуалды болуы мүмкін. Веб-сайтты ұмытпаңыз. Интернет арқылы жылжыту бір басқа, ал виртуалды кеңсе басқа. Сіздің сайтыңызды ақпараттандыратын, шарлауға оңай және іздеу жүйелеріне қол жетімді етуге тырысыңыз.
7-қадам
Жаңалықтарды құрыңыз - электрондық және қағаз тасымалдағыш беттерінде жиі және ақысыз жыпылықтау мүмкіндігі. Пресс-релиздерді айына кемінде бір рет жариялаңыз, бірақ есіңізде болсын - олар түпкілікті тұтынушының ғана емес, газет-журналдар редакторларының да қызығушылығын тудыратындай етіп жасалуы керек. Шығарылымның сапасы көбінесе сіздің компанияңызды қаншалықты тез жылжытатындығыңызға байланысты.
