Пайдаңызды қалай көбейтуге болады? Рентабельділік пен шығындарды үнемдеудің жоғары деңгейлеріне қалай қол жеткізуге болады? Бұл сұрақтарды тек ірі емес, шағын кәсіпорындардың менеджерлері қояды. Пайда - бұл кәсіпкерлік қызметтің басты мақсаты. Бұл компанияның кірістері мен шығындары арасындағы айырмашылықты білдіреді. Осылайша, кірісті көбейту үшін кірісті көбейтуге немесе кәсіпорынның шығындарын азайтуға болады.
Шығындарды төмендету
Шығындарды төмендету резервтерін анықтау үшін шығындардың құрылымы мен динамикасын бағалау, нақты көрсеткіштердің жоспарланған көрсеткіштерден ауытқу себебін анықтау қажет.
Өзіндік құнын төмендетуге бағытталған шаралардың ішінен мынаны атауға болады:
- технологиялық процесті жетілдіру арқылы материалдық шығындарды азайту;
- отын мен энергия шығынын төмендету;
- шығындарды нормалауды енгізу;
- өндірістегі технологиялық тәртіп деңгейін арттыру, неке құнын төмендету;
- кәсіпорын жұмысшыларының еңбек өнімділігін арттыру;
- жалақыны азайту немесе штатты қысқарту арқылы жалақы шығындарының төмендеуі;
- әкімшілік және басқару шығындарының төмендеуі.
Барлық ұсынылған шараларды жүзеге асырған кезде, шығындардың төмендеуі өнім сапасының төмендеуіне әкелмеуі керек екенін есте ұстаған жөн.
Табыстың өсуі
Кіріс - бұл бизнестің жалпы табысы. Бұл көрсеткішті бірлік бағасы мен сату көлемін ұлғайту арқылы арттыруға болады.
Баға саясатын өзгерту кезінде өте мұқият болу керек. Көбінесе коммерциялық кәсіпорындар жоғары бәсекелестік ортада жұмыс істейді. Клиенттердің бағалардың өсуіне реакциясы теріс болуы мүмкін. Монополистер - ірі кәсіпорындар ғана бағаны едәуір көтере алады.
Сатылымды басқару бағадан гөрі оңайырақ. Индикаторды арттыру үшін әр түрлі әдістерді қолдануға болады. Ең алдымен, компанияның ассортименттік саясаты қайта қаралуы керек. Ол үшін сұранысқа ие емес тауарларды анықтап, оларды өндірістен алып тастап, танымал тауарлардың өндірісін ұлғайту ұсынылады. Сізге қатысты өнімдерді шығару арқылы ассортиментті кеңейтуге болады.
Сату көлемін арттырудың тағы бір тиімді әдісі - сату географиясын кеңейту. Осы бағыттағы тиімді жұмыс компанияға ұлттық немесе халықаралық нарықта басым жағдайды алуға мүмкіндік береді. Сондай-ақ, сіз белсенді жарнама науқанын өткізіп, тауар сату тәсілін өзгерте отырып, өнімді сатуды ынталандыра аласыз.
