Дүкендегі кіріс үш негізгі факторға байланысты: жақсы менеджмент, жылжыту қызметі және сатушының шеберлігі. Пайданы арттыру үшін сіз сонымен қатар нарықтағы жағдайды талдап, ұсынылатын тауарлар ассортиментін түзетіп, шығындарды азайту жолдарын іздеңіз.
Бұл қажетті
SWOT талдау, маркетинг жоспары, бизнес-жоспар
Нұсқаулық
1-қадам
Кәсіптің төрт аспектісіне егжей-тегжейлі қарайтын SWOT талдау жасаңыз - күшті, әлсіз жақтар, мүмкіндіктер мен қауіптер. Алғашқы екі аспект ішкі және компаниядағы жағдайды анықтаса, екінші және үшінші жақтар сыртқы ортамен байланысты. Зерттеудің бұл түрі пайданың өсуінің болмау себептерін түсінуге көмектеседі.
2-қадам
Аудитке тапсырыс беріңіз. Кәсіпорынның экономикалық ресурстарын, оның ішінде экономикалық көрсеткіштерін де, жағдайын да талдауға тұрарлық. Персоналдың аудиті штат кестесін қайта қарауды, лауазымдық нұсқаулықтарды, жұмыс күнінің фотосуреттерін өзгертуді және қызметкерлерге қатысты басқа аспектілерді қамтуы мүмкін. Егер әңгіме азық-түлік дүкендері туралы болса, кәсіпорында сатуға шығарылатын жартылай фабрикаттар мен басқа да өнімдерді шығару технологияларын тексеру пайдалы болады.
3-қадам
Бизнес жоспарыңызды қарап шығыңыз. Егер ондағы пайданың күтілетін мәні нақтыдан жоғары болса, сәйкессіздікті табыңыз. Неліктен жағдай осылай дамып келеді, сіз маркетинг жоспарын біліп, талдай аласыз. Мүмкін, дүкен табысының өсуі жарнамаға бөлінген ресурстардың жеткіліксіздігімен байланысты болмауы мүмкін. Мақсатты топтың портретін анықтаудағы қателіктер (сәйкесінше оның тұтынушылық талғамы), жалпы экономикалық жағдайдың өзгеруі, тұтынушылар ағындарының есепке алынбаған өзгерістері және т.б. маркетингтік қателіктердің нұсқалары ретінде қарастырылуы мүмкін.
4-қадам
Табылған қателіктер негізінде жаңа маркетингтік жоспар құрыңыз. Ол үш негізгі блокты қамтуы мүмкін: жарнамалық науқан, PR науқан және онлайн-жылжытуға қажетті акциялар. Белгілі бір әрекеттерді орындау арқылы сіз көп төлейтін аудиторияны тарта аласыз. Бірақ дүкеннің кірісін көбейту пайда өсірумен бірдей емес. Кәсіптен жоғары табыс алу үшін тағы бір маңызды қадам жасау керек.
5-қадам
Шығындарды азайтыңыз. Бұған розетканың жұмыс уақытын, өнімдердің номенклатурасын, тауарлардың көрсетілуін, сондай-ақ электр энергиясын тым көп тұтынатын коммерциялық жабдықтың сипаттамаларын қайта қарау кіруі мүмкін. Жеткізушілердің мониторингін жасауды ұмытпаңыз. Мүмкін сіз дәл сол импорттаушылармен жұмыс істеуге дағдыланған шығарсыз, ал басқалары әлдеқайда қолайлы шарттар ұсына отырып, Ресей нарығында бұрыннан пайда болған. Кез-келген кәсіптегідей, саудада ұсақ-түйек нәрсе жоқ.
