Кәсіпкерлік секторлардың көп бөлігін нарықтың тиісті бөлігін өздеріне алған жетекші компаниялар алады. Мұндай компаниялардың тізіміне автомобильдер шығаруға арналған General Motors, IBM (компьютерлер), McDonalds (қоғамдық тамақтандыру), Xerox (ксерокс), Gillette (ұстаралар) кіреді. Нарық көшбасшысы сату нарықтарын қалай кеңейту керектігін, жаңа тұтынушыларды қалай табуға болатындығын және олардың өнімдерін пайдалану жиілігін қалай көбейтетіні туралы үнемі ойлануы керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Жаңа қолданушылар
Кез-келген компанияның басты мақсаты - жаңа өнім туралы, оның сипаттамалары, сапасы туралы мүлдем ақпараты жоқ және оны сатып алғысы келмейтін пайдаланушылардың жаңа сегментін тарту. Мысалы, Johnson & Johnson балалар сусабын қолданушылардың жаңа тобын оқытуда үлкен жетістіктерге жетті. Алдымен олардың сусабыны тек балалар санатына бағытталған, бірақ туу деңгейі төмендей бастағаннан кейін компания шығынға ұшырай бастады. Маркетологтар ересектердің осы сусабын жиі қолданатынын байқады, сондықтан ересек тұтынушыға бағытталған жарнаманы дамыту туралы шешім қабылданды. Осылайша, Johnson & Johnson балалар сусабыны нарықтағы сусабындар арасындағы негізгі брендке айналды.
2-қадам
Жаңа өнім қолданылады
Нарықты кеңейту жағдайынан шығудың тамаша тәсілі - Du Point нейлонға қолданған сияқты, сол өнімді пайдалану санын көбейту. Ол алдымен әйелдер шұлықтарын, парашюттерді жасау үшін қолданылды, кейінірек ол әйелдер блузкаларына, ерлердің көйлектеріне, кілемдер мен автомобиль дөңгелектерінің қаптамаларына қолданылды. Көп жағдайда тұтынушылардың өздері бұл өнімге тек мұнай майы сияқты жаңа түрлерін тапты механизмдерді майлау үшін қолданылады, содан кейін шашты сәндеуге және теріге арналған крем ретінде қолданыла бастады.
3-қадам
Өнімді пайдалану жиілігін арттыру
Нарықтарды кеңейтудің үшінші ережесі - өнімнің көбеюін қамтамасыз ету, мысалы, егер жарма компаниясы оларды таңғы ас ретінде ғана емес, түскі және кешкі ас ретінде жарнамаласа, олардың сатылымы бірден артады. Мысалы, Procter & Gamble сатып алушылар сусабынның тиімділігі бір уақытта екі есе үлкейту кезінде жоғарылайды деп сендірді.
