Бай ассортимент әрқашан көп сатып алушыларды тартуға және сіздің бизнесіңізді бәсекеге қабілетті етуге көмектеседі. Ассортименттің кеңеюі, егер бөлшек сауда алаңы мүмкіндік берсе, сонымен қатар жеткілікті логистикалық мүмкіндік болса.
Бұл қажетті
ассортиментті талдау
Нұсқаулық
1-қадам
Қол жетімді ассортиментті талдаңыз. Ең жақсы нұсқа - барлық сатылатын өнімдерді үш санатқа бөлуді көздейтін ABC талдауын жасау. Бұл жағдайда белгілі Pareto маркетинг принципі жұмыс істейді: бұл кірістің 80% қамтамасыз ететін тауарлардың 20%. Сатып алушылардың көбірек санын, соның ішінде ең танымал топтан сатып алуды жүзеге асыратындарды тарту үшін жаңа тауарлар қажет.
2-қадам
Сауда аймағында кеңістікті ұйымдастыруды және қойма логистикасын мұқият талдаңыз. Жаңа ассортименттің физикалық кеңістігін қамтамасыз ету үшін оларды оңтайландыруға тырысыңыз. Әр түрлі санаттағы өнімдердің қанша бірлігін орналастыруға болатындығын есептеңіз.
3-қадам
Алдымен бағасы бойынша бұрынғылардан ерекшеленетін тауарларды енгізіңіз. Сауда-саттық түріне және мақсатты клиентке байланысты сіз төмен немесе жоғары мәндегі өнімді ұсына аласыз. Кез келген жағдайда қосымша таңдау сіздің бәсекеге қабілеттілігіңізді арттырады.
4-қадам
Ассортиментіңізді эксклюзивті өнімдермен кеңейтуге тырысыңыз. Жақын бәсекелестеріңізде жоқ сирек, сапалы өнімдерді таңдаңыз. Клиенттеріңізге жаңа брендтің немесе өнім түрінің бар екендігін хабарлаңыз. Клиенттер сізге эксклюзивті өнім алуға мақсатты түрде бара алады, сонымен бірге таныс заттарды сатып ала алады. Осылайша сіз жалпы айналымды ұлғайта аласыз.
5-қадам
Өз саласында жаңа өнімдердің пайда болуын мұқият қадағалаңыз. Оларды бірінші кезекте алуға тырысыңыз. Жаңа өнімді шығаруға арналған жарнама әдетте үлкен көлемде болады, сондықтан қосымша жарнамалық қадамдар жасаудың қажеті жоқ. Жаңадан енгізілген позицияларға сұранысты бақылау. Бірнеше айлық сатылымнан кейін сұраныс үнемі төмендейді. Бұл жағдайда сіз жаңа позицияны негізгі ассортиментте сақтауды немесе оны алып тастауды шеше аласыз.
