Қазір тұтыну нарығында тауарлардың өте үлкен ассортименті бар, және әр сегменттің бірнеше аналогтары бар. Мысалы, тіс пастасы: таңдау кезінде сатып алушы осы өнімнің оннан астам түріне тап болады. Кәсіпте сәттілікке жету үшін алдымен нарықтағы жағдайыңызды анықтауыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Сізге ең алдымен тұтыну нарығын зерттеу қажет. Азаматтардан не жетіспейтінін және сөрелерде не көргісі келетінін сұраңыз.
2-қадам
Зерттеулеріңізге сүйене отырып, басымдықтардың тізімін жасаңыз және сізге не сәйкес келетінін анықтаңыз. Мысалы, ер адамдар іш киімді шығаруға мүлдем мүдделі емес, керісінше, әйелдер авто бөлшектерімен айналысқысы келмейді.
3-қадам
Бәсекелестеріңіздің тізімін келтіріңіз. Келесі қадам - баға деңгейін анықтау: бәсекелестеріңіздің бағаларын салыстырып, шығындарыңызды алдын-ала есептеп, ең қолайлы баға деңгейін таңдаңыз.
4-қадам
Сондай-ақ, қызығушылық тудыратын түпнұсқа атауды ойлап табу өте маңызды, мысалы, сіз косметика сатуды ұйғардыңыз және сіздің атыңызға сәйкес «Cornflower» есімін таңдадыңыз. Мұндай косметика тек егде жастағы әйелдердің қызығушылығына ие болатынына сенімді болыңыз.
5-қадам
Жарнама да маңызды рөл атқарады. Статистикаға сүйенсек, тұтынушылардың көпшілігі дәл сол өнімді өнімді алға жылжытудың арқасында сатып алады. Ақшаңызды аямаңыз және жақсы жарнамаға тапсырыс беріңіз, шығындар ақталатынына сенімді болыңыз.
6-қадам
Сіздің тауарларыңыз тұтынушылардың максималды талаптарына сәйкес келетініне, сенімді және сапалы болуына, ең бастысы - түсінікті болуына тырысыңыз. Мысалы, Pepsi компаниясы шамамен он жыл бұрын Pepsi Crystal деп аталатын сусын шығарып, мөлдірлік сергітетін шырынды көрсететінін баса айтты. Бірақ тұтынушылар мұны түсінбеді, мүмкін оларды шатастыруға итермеледі деп айтуға болады.
7-қадам
Сонымен қатар бір бағытта жүру өте маңызды. Мысалы, компьютерлер шығаратын компаниялардың бірі өз жабдықтарын алдымен бизнесмендерге орналастырды, бұл аз уақытты алды, және олар компьютерлері студенттерге, содан кейін инженерлерге арналған деп жариялады. Бұл мүлдем дұрыс емес тактика, өкінішке орай, күйреуге әкеледі.
8-қадам
Жоғарыда айтылғандардың бәрінен қорытынды жасауға болады: позицияны таңдауға жауапкершілікпен қарап, өнімнің, логотиптің сыртқы түрін мұқият ойластырыңыз, негізгі қажеттіліктерді анықтаңыз және брендті сақтаңыз!
