Потенциалды сатып алушыларды ұқсас критерийлер бойынша топтарға топтастыру ыңғайлы. Мұндай топтар өткізу нарықтарын құрайды. Белгілі бір топтағы клиенттерге әр клиентті бөлек қуғаннан гөрі, сол маркетинг әдістері әсер етуі мүмкін. Сондықтан сатудың жаңа нарықтарын табу өнімді жылжытуға ақша үнемдейді.
Нұсқаулық
1-қадам
Қол жетімді тауарлар / қызметтер кімге және не үшін қажет деген сұраққа жауап беріңіз. Сода сияқты өнімді де жүздеген қолдану мүмкіндігі бар. Стивен Силбигер өзінің MBA-да 10 күнде мамандар бұл өнім кімге және қандай жағдайда керек деген сұраққа жауап бергеннен кейін сода сатудың жаңа нарықтарын ашқанын айтады. Олар тіс пастасы мен ауа тазартқыштарында сода қолдануды ұсынды. Осы және басқа ұсыныстар компанияға сатудың жаңа нарықтарына шығуға мүмкіндік берді. Өз мүмкіндіктеріңізге ұқсас талдау жасаңыз.
2-қадам
Өнімді кім сатып алып, оны кім қолданатынын біліп алыңыз. Кейде сатып алу туралы шешімді өнім тағайындалған дұрыс емес адам қабылдайды. Бұл сыйлықтар төленгенде немесе қайырымдылық көмек көрсетілгенде болады. Дүкендерге баруды ұнатпайтындықтан, әйелдер үшін күйеулеріне шұлық пен галстук сатып алу сирек кездеседі. Мұндай жағдайларда күтпеген сату нарықтары пайда болады, олар жарнамалық күш-жігерге бағытталуы мүмкін.
3-қадам
Сатып алу процесін сипаттаңыз. Егер өнім өздігінен сатып алынбайтын болса, мұны істеу керек. Клиентке қосымша ақпарат қажет болғанда және қате жіберу қаупі жоғары болған кезде, сатып алу процесі кезеңдерге бөлінеді. Сатып алушы кейбір оқиғалардың әсерінен тауарға деген қажеттілікті түсінеді, содан кейін сарапшылар мен кеңесшілер іздейді, баламалы нұсқаларды талдайды, содан кейін ғана өнімге ақша төлейді. Қарастырылған тізбектің буындары арасында сатудың жаңа нарықтарын табуға болады. Сол кеңесшілерді көтерме серіктестер тұрғысынан қарастыруға болады.
4-қадам
Клиенттердің сатып алу процесіне қатысу деңгейін бағалаңыз. Төмен қатысуымен, 3-қадамда талқыланған сатып алу процесі уақыт өте келе жеделдейді, өйткені тізбекті сілтемелер саны азаяды. Клиент тез шешім қабылдайды. Жақсы маркетолог төмен қатысу қабілеті бар өнімді жоғары белсенділікке айналдыра алады. Жаңа сату нарықтарының пайда болу мүмкіндігі бар. Бұл жағдайда маркетингтік процедуралар бойынша шығындар негізделген.
5-қадам
Нарықты сегментациялау мүмкіндіктерін талдаңыз. Сіз әдеттегі сату нарықтарын сегменттей аласыз. Сонда компания анағұрлым бағдарланған нарықта көшбасшы бола алады.
