Табысты сатушылар мәмілелердің лайықты пайызына ие. Компанияға қоңырау шалып, өз қызметтеріңізді ұсыну оңай сияқты. Алайда, кез-келген адам клиентті жарнама орналастыруға көндіре алмайды. Мұны істеу үшін сізге белгілі бір дағдылар мен туа біткен харизма қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Бұқаралық ақпарат құралдарында немесе нақтырақ радиода жарнаманы сату, бір жағынан, өте қарапайым. Егер FM толқыны танымал болса, клиенттер өздері жарнамалық роликті шақырады. Бірақ кейде ең танымал радиостанциялар тоқырауға ұшырайды. Әдетте бұл жазда, демалыста, ал қыста, Жаңа жылдық мерекелерде болады. Компанияларды жарнамалауға итермелеу үшін не істей аласыз?
2-қадам
Клиентті жеңілдіктер жүйесіне қызықтырыңыз. Ол неғұрлым көп бейнелерді орналастырса, соғұрлым аз ақша кетеді. Мәселен, бір жылға келісімшартқа отырғанда, қырық-елу пайыздық жеңілдік беріңіз. Сіз шығынсыз қалмайсыз. Егер басшылық үлкен жеңілдіктер бермесе, ақысыз PR-мен ынталандырыңыз. Оған мыналар кіреді: - бағдарламалар жүргізушілері жарнама берушіні атап өтуі;
- радиостанция өткізетін іс-шараларды безендіруге арналған барлық плакаттар мен баннерлерге логотипті орналастыру;
- жарнама компаниясының өкілімен сұхбат және т.б.
3-қадам
Жаңа жарнама берушілерді тарту үшін бәсекелес саналатын радиостанцияларды тыңдаңыз. Сіздің клиенттеріңіздің арасында жоқ компанияның видеолары қандай бағдарламаларда және қай уақытта орналастырылады? Сіздің радиохабар тарату желіңізде ұқсастар бар ма? Олай болса, компаниялардың маркетингтік бөлімдеріне қоңырау шалып, өзіңіздің жарнамаларыңызды орналастыруды ұсыныңыз. Қарсылас радионың бағасынан төмен бағаларға қызығушылық танытыңыз. Мақсатты аудиторияны қызықтырыңыз. Қосымша бонустар туралы айтыңыз (тегін сілтемелер немесе режиссерлермен сұхбат).
4-қадам
Сату бойынша біліміңіз бен дағдыларыңызды үнемі жетілдіріп отырыңыз. Қарым-қатынасқа, салқын қоңырауға және қарсылыққа үйрету үшін жазылыңыз. Бұл сізге адал клиенттермен ғана емес, радиода жарнама жасағысы келмегендермен де байланыс орнатуға көмектеседі.
