Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады

Мазмұны:

Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады
Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады

Бейне: Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады

Бейне: Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады
Бейне: Алғашқы 1000 оқырман қалай жинаймыз? / Sana ortalygy 2024, Наурыз
Anonim

Сатудың тиімділігін арттыру - бұл күрделі және ұзақ уақытты қажет ететін процесс. Бұл көрсеткішті жақсарту үшін әр кәсіптің өзіндік мүмкіндігі бар, бірақ кез-келген кәсіпкер ескеруі керек жалпы қағидалар бар.

Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады
Сату өнімділігін қалай жақсартуға болады

Сату циклін қарастырыңыз. Шындығында, өнім жасау немесе қызмет көрсетуден бастап пайда табуға дейінгі уақыт әр бизнес үшін әр түрлі болады. Өткізу циклі неғұрлым ұзақ болса, кәсіпорын соғұрлым көп шығындармен қаралады, бірақ оның кірістілігі мен сенімділігі негізінен жоғары болады. Сондықтан тиімділікті арттыру әдістері осы көрсеткіш негізінде құрылуы керек.

Мысалы, сіз веб-сайттар құрып жатқан болсаңыз, сіздің сату циклыңыз орта есеппен 7 күн. Тиісінше, осындай ұсыныстар схемасын осы уақыт аралығында тиімді жүзеге асыру үшін әзірлеу қажет. Бірінші күні сіз клиентке дизайн нұсқаларын ұсына аласыз, екіншіден, функционалдылықты көрсете аласыз және т.б.

Сату бөлімінің құрылымы

Сіз өзіңіздің мақсатыңыз бен жағдайыңызға байланысты әртүрлі құрылымдарды қолдана аласыз. Сізге сату бөлімін клиенттердің әртүрлі топтарымен жұмыс істейтін бірнеше бөлімшелерге бөлу қажет болуы мүмкін (қаржы-несие ұйымдары үшін оңтайлы).

Қызметкерлер саны да маңызды рөл атқарады. Екі негізгі ұғым бар:

- орташа тиімділігі бар қызметкерлер саны;

- жоғары білікті қызметкерлердің аз саны.

Бірінші нұсқа сатылымы көп және стандартты өнімдері бар фирмалар үшін ең қолайлы (мысалы, тренингтер немесе азық-түлік өнімдері). Екінші нұсқа бірегей қымбат заттарды сататындарға жарайды (мысалы, кез-келген өндіріске арналған жабдық).

Қызметкерлерді ынталандыру

Сіз сату бөлімінде үнемдей алмайсыз, өйткені бұл сіздің пайдаңызды азайтуға мүмкіндік береді. Әдетте, бизнестің осы бөлігіне салынған инвестициялар 4-5 есе төленеді. Сондықтан қызметкерлерді барлық жағынан, соның ішінде қаржылық жағынан да ынталандыру қажет. Сіз конкурс өткізе аласыз, немесе жай сатылымдар санын ынталандыруға болады.

Бірінші жағдайда, «ай қызметкері» стиліндегі жарыс қолайлы. Ең көп келісімшарт жасасқан адам жақсы бонус немесе билет алады. Екінші жағдайда сіз төлемдерді орындалған жұмыс көлеміне қарай тағайындай аласыз. Бұл әдістер керемет үйлеседі.

Тренингтер және тағылымдамалар

Сату бөлімі тиімді жұмыс істеуі үшін оны үнемі оқыту керек. Ең жақсы нұсқа - компания ішінде тренингтер өткізу. Қызметкерлерге сату тиімділігін қалай жоғарылатуға болатындығын және қандай нәтижеге қол жеткізуге болатындығын дәл көрсететін маман шақыруға болады.

Қызметкерлерді біліктілікті арттыру курстарына жіберуді ұмытпаңыз. Бұл бәсекеге қабілеттілікті сақтауға және кірісті арттыруға көмектеседі.

Ұсынылған: