Әрбір өндірістік компания өзін сату нарығымен қамтамасыз етуі керек. Көтерме және бөлшек саудада оның өнімін неғұрлым көп сатып алушылар болса, соғұрлым көп айналымға қол жеткізе алады және оның пайдасы да соғұрлым көп болады. Басты мәселе - сіз шығаратын өніммен байланысты нарықтағы клиенттерді мақсатты іздеу.
Нұсқаулық
1-қадам
Алдымен сіз өндіретін тауарлардың түрі мен саны туралы шешім қабылдаңыз. Мақсатты топты таңдау сіз оны қалай орналастыратындығыңызға және тауардан тұтынушыға дейінгі тізбекте қандай байланыс орнатқыңыз келетіндігіңізге байланысты.
2-қадам
Мақсатты топты анықтаңыз. Сіздің мақсатты тобыңыз - сіз жасайтын түрдегі немесе ұқсас өнімдерді немесе техникалық қызмет көрсету мен қызмет көрсетуге байланысты өнімдерді сататын компаниялар. Өз аймағыңыздан бастап нарықтың қысқаша талдауларын жүргізіңіз, осы компанияларды тізімге қосыңыз.
3-қадам
Қоңырау шалуды бастаңыз. Сіздің міндетіңіз - сіздің аумағыңызда немесе әлеуетті клиенттің аумағында кездесу. Біріншісі жақсырақ, бірақ барлық клиенттер уақытты қабылдауға дайын емес. Өнімнің сатылымда тұрған аналогтарына қарағанда артықшылықтарын ұсыну механизмін әзірлеңіз. Есіңізде болсын, сіз тұтынушыларды өнімнің пайдасына неғұрлым жақсы сендірсеңіз, соғұрлым олар оны сатуға дайын болады.
4-қадам
Клиенттеріңізге өнімді сату үшін сатушыларға арналған бонустық бағдарламаларды ұсыныңыз. Оларды сіздің өнімді сатуға ынталандыруға тырысыңыз - ол неғұрлым жақсы сатылса, соғұрлым олар сізге тапсырыс береді.
