Сату - кез-келген бизнестің негізгі компоненттерінің бірі. Егер дайын өнімді (қызметті) сату болмаса, бизнес жұмыс істемейді, өйткені ақша айналымы болмайды. Тауарлар мен сатылымдардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін сатуды ынталандыру шараларын қолдану қажет.
Сатуды ынталандырудың негізгі әдістері мен құралдары
Сату мақсаты да сол - тауарларды сатудан пайда табу, ал сатылым көп болған сайын пайда да көп болады. Ол үшін тауарға арналған жарнамалық науқан және тұтынушыны бірінші сатып алуды ынталандыру, клиентті екінші және кейінгі сатып алуларға ынталандыру, жаңа клиенттерді тарту, әлсіз тауарларды сату сияқты әртүрлі әдістер мен шараларды қолдану қажет. сұраныс, акцияны сату, тұтынушыларды үнемі сатып алулар жасауға шақыру, түсімді көбейту, тұтынушыларды дүкенге немесе белгілі бір бөлімге тарту.
Тұтынушыны ынталандыру үшін қажетті қадамдар
Бүгінгі күні сатылымды ұлғайтудың барлық әдістері бірнеше түрге бөлінеді. Өткізуді ұлғайту үшін келесі әдістер қолданылады: сатылымдағы баға саясаты - тауарлардың белгілі бір топтарының құнын төмендету үшін акцияларды өткізу; Тауарлардың өзіндік құнына пайыздық жеңілдіктер - сатуды ынталандырудың бұл түрі тауарлық-материалдық құндылықтар қалдықтарын, сұйық емес өнімдерді немесе тұтынушылардың үлкен сұранысы жоқ тауарларды сату қажет болған кезде және жарамдылық мерзімі жақын арада аяқталатын кезде қолданылады.
Бұл ақпараттың сатып алушыға жеткізілуі маңызды (радио мен теледидарда, мерзімді баспасөзде жарнама). Егер дүкенде тұрақты клиенттер туралы мәліметтер базасы болса, онда акциялар мен жеңілдіктер туралы ақпаратты пошта немесе телефон арқылы жіберуге болады. Сондай-ақ, бұл акциялар белгілі бір уақыт аралығында жүзеге асырылады. Сонда әлеуетті тұтынушы дүкенде қандай мерзімде жеңілдіктер болатынын біледі.
Жаңа баға туралы хабарландыру - бұл әдіс пайыздық дисконттау әдісіне ұқсас және дәл осылай қолданылады. Жаңа және ескі бағалар баға белгілерінде көрсетілген, бұл сатып алушыға осы өнімді сатып алу кезінде олардың артықшылықтарын көруге мүмкіндік береді. Бұл кезең жарнамамен бірге жүреді.
Кейінгі затты сатып алуға жеңілдіктер сатып алудың жалпы сомасын көбейтеді. Сатып алушы бірінші затты жеңілдіксіз жоғары бағамен, екіншісін сәл төмен бағамен, үшіншісін максималды жеңілдікпен сатып алады. Бұл әдіс тұрмыстық техника дүкендерінде, киім дүкендерінде, автосалондарда өте ыңғайлы. Сіз сондай-ақ өнімдерді жиынтықтарға қалыптастыра аласыз. Сонымен бірге жиынтықтағы тауарлардың құны әрбір жеке бірліктің бағасымен салыстырғанда төмен.
Жеңілдікті жеңілдік бағдарламалары - осы науқанның арқасында сатып алушы (дисконттық картаның иесі) өнімді сатып алу кезінде келесі барлық сатып алуларда жеңілдік ала алады. Бұл әрекеттер тұтынушыны жаңа сатып алуды ынталандырады.
