Ауыстырылатын тауарлар термині жарнамада, маркетингте, нарықты бақылауда, өндірістік практикада және сату мен өндіруге байланысты көптеген басқа салаларда қолданылады. Бұл бірін-бірі алмастыра алатын тауарлар. Нарықта олар әдетте бір-бірімен бәсекелеседі.
Негізгі ақпарат
Ауыстырылатын тауарлар - бұл тұтынушылардың біртекті қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қажет болған жағдайда бірін-бірі алмастыра алатын тауарлар тобы. Нарықтағы өнімдердің көпшілігінің аналогтары бар. Маргариннің әр түрлі түрлерінен бастап, дүниежүзілік отынмен қамтамасыздандыруға дейін. Тікелей тауар түрлерінің бірінің бағасы жоғарыға өзгергенде, төмен бағамен аналогтарға сұраныс артады. Ауыстырылатын тауарлардың екі түрі бар: аналогтар, әр түрлі өндірушілердің маргарині сияқты және өзара тәуелді, фотоаппарат пен пленка сияқты. Бірінші жағдайда, компаниялардың біреуінің өнім бағасын немесе өндіріс көлемін өзгертуі ұқсас тауарларға деген сұранысқа әсер етеді. Екінші жағдайда, егер камералардың бағасы төмендесе, фотопленкаға сұраныс сәйкесінше артады.
Ауыстырылатын тауарларға сұраныс
Оларға деген сұраныс өзара алмастырылатын тауарларды сату нарығын қалыптастыруда маңызды рөл атқарады. Бұл тікелей бағасына байланысты. Біз баға маңызды рөл атқарады және бірнеше сыртқы факторларға байланысты деп айта аламыз. Көптеген ұзақ мерзімді тауарларды тұтынушылар несиеге сатып алады. Егер серіктес банктердің несиелік ұсыныстары тиімді бола бастаса, мысалы, пайыздық мөлшерлемелер төмендесе, несиені төлеу мерзімі ұлғаяды және т.с.с., онда тауарларға деген сұраныс артады.
Ауыстырылатын тауарларға сұранысқа әсер ететін тағы бір себеп - бағаның өзгеруіне тәуелді өндіріс факторлары. Мысалы, егер тротуар плиталары зауытының иесі цементті арзан бағамен ала алса, сәйкесінше оның шығындары төмендейді, плиткалардың бағасы төмендейді және нарықта неғұрлым қолайлы ұсыныс пайда болады.
Таршылық кезеңінде ең қажетті тауарлардың бағасы өте жоғары болғандықтан, көбісі оны сатып ала алмайды. Содан кейін мемлекет бір адамға белгіленген бағаны және сату шегін белгілейді.
Сұранысты арттыратын үшінші фактор - ғылыми-техникалық прогресс. Егер өндірілген өнім өзінің аналогтарына қарағанда анағұрлым заманауи және сапалы болса, онда сұраныс артады, демек тұтынушылар үшін неғұрлым қолайлы ұсыныс пайда болады. Егер өндіруші неғұрлым заманауи жабдықты қолданса, онда оның өндірістік шығындары төмендейді және сатып алушы үшін баға тартымды болады.
Маңызды рөлді климаттық фактор немесе қоршаған орта ойнайды. Мысалы, егер фермер егістікке картоп егіп, бірақ жаңбыр жауып, егін жарамсыз жиналса, онда мұндай өнімнің бағасы өсетіні сөзсіз. Салықты төмендету сонымен қатар тауарлардың құнын төмендетіп, оларды сатып алушы үшін тартымды ете алады.
Белгілі бір бағаға спорттық іс-шараға билет бола алады. Өйткені, билеттерді стадиондағы орындар санынан артық сату мүмкін емес, қысқа уақыт ішінде орындарды қосу мүмкін емес.
Өндірушілер мен сатушылар үнемі өз сегментіндегі алмастырылатын тауарлар нарығын талдайды. Маркетингтік зерттеулер тұтынушылардың белгілі бір өнімге деген сұранысы мен тілектерін анықтайды. Бұл өндірушіге өнім сапасын жақсарту және өндіріске өндірістік ресурстарды бөлу туралы уақытылы шешім қабылдауға көмектеседі.
