Кәдесыйлар әрдайым үлкен сұранысқа ие, әсіресе мереке кезінде. Кәдесыйлар шығаруды бастамас бұрын сізге бизнес-жоспар жасау керек. Бұл сізге осы бизнестің табыстылығы мен болашағын бағалауға мүмкіндік береді, сонымен қатар банктен несие алуға көмектеседі.
Егер бизнес-жоспар кәдесыйлар өндірісінің келешегін түсіну және мүмкін болатын пайданы бағалау мақсатында жеке пайдалану үшін жасалса, онда сіз типтік құрылымды қолдана аласыз. Егер инвестициялық жобаны іске асыру үшін банктен несие алу үшін бизнес-жоспар жасалатын болса, онда коммерциялық ұйым ұсынатын мазмұнға қойылатын талаптармен танысу қажет. Әр банктің ұсынылатын бизнес-жоспар құрылымы бар.
Бизнес-жоспардың типтік құрылымына бірқатар бөлімдер кіреді.
Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны
Бұл бөлім дәстүрлі түрде кез-келген бизнес-жоспарды ашады, бірақ соңында жазылады. Түйіндемеде өндірістік тұжырымдаманың жалпы сипаттамасы, осы бизнесті ашудың мақсаты, сондай-ақ маңызды қаржылық көрсеткіштер: қаржылық ресурстар, өтелімділік, кірістілік көрсетілген.
Бұл бөлімде өндірілген кәдесыйлардың ерекшеліктерін және олардың нарықтағы әріптестерінен артықшылықтарын сипаттау қажет. Сіздің кәсіпорныңыздың сәтті болуына қандай факторлар кепіл болатындығын шешуіңіз керек.
Бөлімде жобаның әлеуметтік мәні туралы ақпарат болуы мүмкін. Мысалы, аймақ үшін дәстүрлі ежелгі технологияны қолданып кәдесыйлар өндіретін кәсіп ашқанда.
Кәдесыйлар бизнесінің сипаттамалары
Бөлімде кәдесыйлар бизнесінің жалпы сипаттамасы бар. Ұсынылған өндіріс ассортименті мұнда сипатталған, оны бөлек топтарға бөлген жөн. Мысалы, іскерлік кәдесыйлар, шығыс кәдесыйлар, ұлттық кәдесыйлар, үйді безендіру және т. Б. Іскери профиль сонымен қатар тұтынушылардың мақсатты топтары және олардың өнімге деген сұранысы туралы ақпаратты қамтиды.
Сонымен қатар, таңдалған баға стратегиясын, сондай-ақ бәсекелестерден алшақтау тәсілдерін негіздеу жүзеге асырылады.
Ұйымның іскерлік ортасын талдау
Бұл бөлімде кәдесыйлар нарығының жағдайын талдау қажет. Оның аймақтық қамтуы сату географиясына байланысты болады: сіз тек Ресейде сатуды жоспарлайсыз ба, сонымен қатар сыртқы нарыққа жеткізуді жоспарлайсыз ба.
Кәсіпкерлік ортаны талдау нарықтың көлемі мен динамикасы, оның дамуына әсер ететін факторлар, тұтынушылар мен бәсекелестік орта сипаттамалары, орта мерзімді кезеңдегі даму болжамдары сияқты көрсеткіштерді қамтуы керек.
Жиынтық кәдесыйлар нарығының динамикасын да, оның мақсатты сегментін де бағалау қажет. Мысалы, кәдесыйларды сатуға қатысты кәдесыйлар нарығы қалай дамыды. Егер ол нарықтық орташадан төмен динамиканы көрсеткен болса, онда бұл сегментті перспективалы деп санау қиын.
Бұл бөлімде сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізді анықтап, олардың арасындағы нарық үлестерінің бөлінуін анықтауыңыз керек.
Дәл осы іскерлік ортаны талдау негізінде сіз өзіңіздің нарықтағы үлесіңізді және сәйкесінше сатылым көлемін болжай аласыз.
Маркетинг жоспары
Бизнес-жоспар маркетинг жоспарына ерекше назар аударады. Мұнда тұтынушының талдауы негізінде жүргізілетін компанияның маркетингтік саясатының стратегиясы мен тактикасы болуы керек.
Маркетингтік коммуникация арналарын таңдау кәсіпорынның маркетингтік саясатына байланысты. Егер ол кәдесыйларды ірі көтерме жеткізушілер арасында сатуға бағытталса, онда тауарларды мамандандырылған көрмелер мен конференциялар арқылы жылжыту, тікелей маркетингтік технологияларды қолдану ұсынылады. Егер компания кәдесыйлар сататын жеке бөлшек дүкендерін дамытатын болса, онда бұқаралық ақпарат арналары - бұқаралық ақпарат құралдары, интернет таңдалады.
Таңдалған байланыс арналары негізінде маркетинг бюджеті жоспарланып, таратылады.
Өндірістік және ұйымдастырушылық жоспар
Өндірістік жоспар өндіріс процесінде пайдалануды жоспарлап отырған жабдықтың сипаттамаларын, яғни оның өзіндік құнын, қуатын, энергия шығынын және тұрақты және өзгермелі шығындарды анықтайтын басқа сипаттамаларын сипаттайды.
Егер сіз кәдесыйларды қолмен шығаруды жоспарласаңыз, онда кәдесыйлардың құнын құрайтын материалдардың шығынын есептеуіңіз керек.
Ұйымдастыру жоспары кәсіпкерлік ұйымның өндірістік құрылымын қамтиды. Онда болашақ кәсіпорынның негізгі бөлімдері және олардың функциялары, бөлімдер арасындағы үйлестіру, басқару құрылымы, басқару жүйесін автоматтандыру сипатталған.
Қаржылық жоспар
Бұл бөлім негізгі менеджмент пен инвесторлардың сұрақтарына жауап беретін қаржылық көрсеткіштерді есептейді. Есептеулерге сүйене отырып, менеджерлер кәдесыйлар өндіруден түсетін потенциалды пайданың мөлшері туралы, ал инвестор - қарыз алушының қарызға қызмет ету мүмкіндігі туралы біле алады. Талданатын көрсеткіштердің қатарына таза пайда, шығынсыздық деңгейі, өтелімділік мерзімі, кірістілік деңгейі және т.б.
Есептеу болжамды шығындар мен сату жоспарына негізделген. Шығындар санына тұрақты және өзгермелі шығындар тобы кіреді. Бұл жабдықтар мен жиһаздарды сатып алуға, өндірістік объектіні жалға алуға, шикізат пен жартылай фабрикаттарға, қызметкерлердің жалақысына, электр қуатына, амортизацияға және т.б. шығындар.
Өткізу жоспары компанияның болжамды нарық үлесіне, сондай-ақ өндірістік қуатына сүйене отырып жасалады. Ол құн бойынша (сату бағасын ескере отырып) және физикалық тұрғыдан талданады.
Барлық есептеулерді автоматтандыруға көмектесетін арнайы бағдарламалар бар. Сізге тек бастапқы параметрлерді орнату керек.
Әдетте, бизнесті дамытудың үш сценарийі талданады - негізгі, оптимистік және пессимистік. Олар кәдесыйларды сату көлемінің іскерлік ортаны жоспарлы дамыту шеңберінде, сондай-ақ ынталандырушы немесе тежеуші факторлардың әсерінен көрсеткіштерін қамтиды. Бизнес-жоспарда жобаға тән тәуекелдерге негізделген инвестициялық жобаның тиімділік көрсеткіштерінің сезімталдық талдауы болуы керек.
