Кез-келген кәсіпорын нарыққа өнімді шығармас бұрын өнімнің бағасын анықтауы керек. Компанияның табысы және оның нарықтағы жетістігі осыған байланысты. Ең жақсы бағаны анықтауға бірнеше факторлар әсер етеді.
Баға деңгейін қалай анықтауға болады
Өнімнің бағасына ішкі және сыртқы шектеулер әсер етеді. Кәсіпорынның ішкі шығындары мен пайдасын, ал сыртқы - сатып алу қабілеттілігін, сондай-ақ ұқсас тауарларға бәсекелестердің бағаларын жатқызуға болады.
Маркетолог өнімнің бағасын анықтауда бірқатар қадамдарды орындауы керек. Есте сақтау керек, кез-келген ұйым өнімнің бағасын өз бетінше қоя алмайды. Мәселе мынада, кез-келген өнім шығаратын компанияның нарықта көптеген бәсекелестері болады. Егер ұйымда нарықтық күш болмаса, ол өнімге нарықтық бағаны қабылдауы керек.
Өнімнің бағасына ұйымның қаржылық күші ғана әсер етпейді. Өнімнің өзіндік ерекшеліктері үлкен мәнге ие. Сондай-ақ, бағаға өндірушінің жеке мақсаттары әсер етеді. Бағаны есептеу әдісі кез келген болуы мүмкін. Дұрысын таңдағанда, өнімнің өмірлік циклінің кезеңін, оның жаңалық дәрежесін ескеру қажет. Өнімнің өзіндік құнын ескере отырып, мүмкін болатын ең төменгі бағаны анықтауға болады. Бірақ максималды баға өнімнің кейбір ерекше қасиеттерге ие екендігіне байланысты.
Бағалардың орташа деңгейі алмастыратын тауарлардың құнын, сонымен қатар бәсекелес фирмалар тауарларының бағаларын сипаттайды. Қолайлы бағалар деңгейін анықтағанда баға белгілеудің мақсаттарын ескеру қажет. Сұраныс мөлшері де ескерілуі керек. Ол үлкен болған кезде бағаны көтеруге болады. Сұраныстың аздығымен сатылымдар бағаны төмендетуді жоғарылатуы мүмкін. Маркетолог сұраныстың баға икемділігін бағалап, содан кейін ғана шешім қабылдауы керек.
Өндірістік шығындарды бағалау үлкен маңызға ие. Маркетолог өз жұмысында тұрақты, жалпы және өзгермелі шығындарды ескеруі қажет. Тауардың бағасын маркетинг бөлімі барлық өндірістік шығындарды жауып қана қоймай, сонымен қатар пайда табатындай деңгейде белгілейді.
Бәсекелес фирмалардың өнімдерін талдау
Маркетолог баға бағасын орнатпас бұрын бәсекелес фирмалар шығаратын тауарларды зерттеуі керек. Нарықтағы бағаны ескеру керек. Мұндай талдау компанияға бәсекелес тауарларға қатысты өз тауарының позициясын анықтауға мүмкіндік береді. Салыстырудан кейін маркетолог қандай бағаны таңдау керектігін шешеді - бағаны төмендету немесе жоғарылату.
Сонымен қатар, бәсекелес компаниялардың дүкендерде жаңа өнімнің пайда болуына қалай әсер етуі мүмкін екендігі туралы болжам жасау маңызды. Осы алдын-ала талдаудан кейін ғана сіз баға әдісін таңдап, бастапқы бағаны есептей бастай аласыз.
Баға деңгейін анықтаған кезде бәсекелестер мен делдалдарды ғана емес, сонымен бірге мемлекетті де ескерген жөн. Баға түпкілікті бекітілгеннен кейін оны құжаттарға жазу керек.
