Өнімді сату үшін оны әлеуетті сатып алушыға дұрыс және әдемі түрде көрсету керек, яғни оны жарнамалау керек. Жарнама, тауарлар сияқты, алуан түрлі, ол бізді барлық жерде мазалайды. Конкурстан қалай ерекшеленуге болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Фирмалық стиль.
Жарнаманың ең маңызды қасиеті - бұл есте қаларлықтай болуы керек. Бұл қайталанушылықты және тұрақты корпоративті сәйкестікті қажет етеді. Корпоративті сәйкестендіру - бұл графикалық (қаріп және түсті) дизайн. Корпоративті сәйкестікті өнімді немесе қызметті жарнамалайтын барлық POS материалдарынан іздеу керек - орауыштар, сөрелерде сөйлейтіндер, тығындар, воблер, жарнамалық стендтер, үлестіргіштер, кәдесыйлар, визиткалар, брошюралар, конверттер - мұның бәрі бір түсті схемада және қаріпте жасалуы керек., мөлшері ғана өзгереді. Әлеуетті сатып алушының көзі сіздің корпоративті тұлғаңызға үйреніп, оны дүкен сөрелерінен оңай табуы керек.
2-қадам
Мақсатты аудитория.
Жарнамалық науқанды бастамас бұрын, сіздің мақсатты аудиторияңыз кім екенін біліп алыңыз. Бұл адамдар жынысы мен жасы қандай, жоғары білімі бар ма, табысы қандай, жеке көлігін басқарады ма немесе қоғамдық көлікті ұнатады ма. Олар ақпаратты қайдан алады, қай БАҚ-ты ұнатады - теледидар, радио, баспа, интернет? Олардың қызығушылықтары қандай және оларды сіздің өніміңізде не қызықтыра алады? Мақсатты аудиторияны қаншалықты дәл есептесеңіз, жарнаманы жылжытуға аз күш жұмсайсыз және жарнама науқаны сізге арзанға түседі.
3-қадам
Эфир уақыты және үздік орындар.
Сіз өзіңіздің өнімді жарнамалау үшін нені жарнамалайтыныңызға және қандай байланыс арнасын таңдағаныңызға байланысты эфир уақытын сауатты бөлу туралы ойлануыңыз керек. Әрине, қарбалас уақытқа барған жөн - таңғы 7-ден 9-ға дейін немесе кешкі 19-дан 23-ке дейін, бірақ қазіргі кезде теледидар немесе радио хабарлары өте қымбат. Бұл сізге шынымен керек пе? Сіз жуғыш затты жарнамалап жатырсыз делік? Сонда сізге эфир уақытының қызған кезінде жарнамаңызды насихаттап, бюджетті ысыраптаудың қажеті жоқ, өйткені сіздің мақсатты аудиторияңыз - негізінен күндіз теледидар көретін үй шаруасындағы әйелдер. Немесе сіз жас аудиторияға бағытталған жоғары технологиялық жаңа құрылғыны жарнамалайсыз, бұл зерттеулер көрсеткендей, теледидарды өз өмірінен алшақтатып, Интернет-ортаға енеді. Баннерлер мен жоғарыда аталған интернеттегі контексттік жарнама туралы да айтуға болады - егер сіздің мақсатты аудиторияңыз интернет-трафигі шектеулі кеңсе қызметкерлері болса, қымбат жарнама кеңістігін сатып алу қажет пе?
4-қадам
Заманауи технологиялар.
Қазіргі уақытта Интернеттен ақпарат іздеуді қалайтындар саны артып келеді. Сондықтан сіздің сол жерде болуыңызды қамтамасыз ету өте қажет. Әдетте іздеу Yandex немесе Google сияқты рейтингтік іздеу жүйелерінен басталады. Осы сайттардағы сұраныстардың шыңына жету үшін өнімді Интернетте ұсынып қана қоймай, сонымен қатар SEO оңтайландыруын жүзеге асыру қажет. Ол үшін сұраныстарға сәйкес келетін сұраулардың қайсысы көбірек сәйкес келетінін анықтап, осы кілт сөздермен мәтін жазып, сайтқа орналастыру керек, сұраныстар бойынша сілтемелер сатып алу үшін арнайы бағдарламаларды қолдану керек. Сіз өзіңіздің кілт сөзіңізді қаншалықты дәл анықтасаңыз, соғұрлым аз ақша жұмсайсыз. Сондай-ақ сіздің өніміңіз талқыланатын форумдарды, блогтарды және әлеуметтік желілерді мұқият зерделеу қажет, өйткені көптеген адамдар мазақты жарнамадан гөрі өнімді қолданатын қарапайым адамдардың пікірін қалайды.
5-қадам
Қызықты контекст.
Жарнамаңызды жарнамалау үшін оны қызықты етіңіз. Өнімді әдейі ұсынатын қантты актерлермен толтырылған қызықсыз мазмұнды тіпті әлеуетті тұтынушылар көре алмауы мүмкін. Біраз уақыттан кейін қызықты мазмұн өзін-өзі жарнамалай бастайды. Бұл «вирустық жарнама» деп аталады. Оның құны минималды болуы мүмкін, ал әсері орасан зор.
