Сіз бизнесті жаңа бастадыңыз ба және оны ілгерілету туралы ойланып жүрсіз бе? Немесе ол ұзақ уақыт болды, бірақ дағдарыс өткен сияқты болғанымен, клиенттер саны азайды? Жүздеген жарнама агенттіктері сізге өз қызметтерін ұсынуға асық, бірақ олардың қайсысы сізге шынымен көмектесе алады, ал қайсысы ақшаны ысырап етуге айналады? Оны анықтауға тырысайық.
Нұсқаулық
1-қадам
Адамдар бизнесті алға жылжыту туралы сөйлескенде, олар көбінесе жарнаманы білдіреді. 90-шы жылдардан бастап біз ең танымал жуғыш ұнтақ - Tide деген ойды сақтай алдық, өйткені теледидарда үнемі осы ұнтақ жуылады. Алайда, жарнама бәрі емес.
2-қадам
Әрине, көп нәрсе сіздің бизнесіңіздің ерекшеліктеріне байланысты. Бірақ кез-келген кәсіпорын үшін, немесе, кем дегенде, көптеген қызмет салалары үшін әмбебап заттар бар. Мысалы, егер сіз сауда немесе қызмет көрсетумен айналысатын болсаңыз, онда сіздің компанияңыздың қалай қызмет ететіндігі маңызды: қызметкерлер сыпайы және мұқият бола ма? Клиенттер сіздің дүкеніңіздегі немесе шаштараздағы қызмет сапасы туралы сөзсіз ауызша таратады.
3-қадам
Ұйымның веб-сайты туралы да есте сақтау керек. Жыл сайын Интернет қолданушылары көбейіп, бір жерге бармас бұрын немесе бірдеңе сатып алмас бұрын «Яндекстен» сұрап, Интернетті қарайтындар көбейді. Өз сайтыңызды қарапайым ұстаңыз, бірақ ол солай болуы керек. Оның қарапайымдылығы мен ақпараттық мазмұны маңызды, бірақ оның дизайны туралы ойлануға тұрарлық: бозғылт, «жоқ» сайт есте сақталмайды, бірақ тым жарқын болса, тітіркендіргіш болады, ал пайдаланушы сіздің клиентіңіз болмай-ақ парақты жауып тастайды.
4-қадам
Сіздің клиенттеріңіз сізді есіміңіз бойынша біле ме? Сіздің бизнесіңіз сіздің ауданыңызда да белгілі ме? Шаштараздың мысалын қарастырайық. Олардың көпшілігінде есінде жоқ бет-әлпеті жоқ есімдер бар. Неғұрлым жарқын нәрсе ойлап табуға тырысыңыз немесе ат қою маманын жалдаңыз, оның қызметі соншалықты қымбат емес. Келесі қадам - ең жақын метро станциясында шаштаразыңыздың аты және негізгі қызметтердің бағалары көрсетілген жарнамалық парақшалар тарату. Сіз жарнамаға асфальтқа тапсырыс бере аласыз - бұл жазда өте үлкен төңкеріс. Шаштараздың атын және жалпы қызметтің бағасын жазу жеткілікті болады (әрине, клиент үшін тартымды). Мысалы: «Шаштараз» DikObrazzz «. Шаш үлгісі 200 рубльден».
5-қадам
Жарнаманың өзіне келетін болсақ, онда, әдетте, бизнесті ілгерілету үшін әдіс маңызды емес - Интернеттегі жарнама, плакаттар, пошталық хабарламалар - жарнаманың сапасы сияқты. Көптеген адамдар өздері шақырған нәрсені істейді. Затты, әсіресе, бейтаныс нәрсені оларға жүктеу керек - әрине, агрессивті түрде емес. Аудиторияны ерекше, тіпті қарапайым және қарапайым нәрселер де қызықтырады. Сондықтан кез-келген жарнама жарқын болуы керек.
6-қадам
Бұлыңғыр, анық емес сипаттамаларды қолдануға болмайды - «бізде бағалар төмен», «бұл тиімді» және т.б. Бір тұтынушыға төмен баға болып көрінген нәрсе, екіншісіне жоғары болып көрінеді. Дәлірек айтқанда: «маникюр - 9.00-ден 13.00-ге дейін 100 рубль», «капучино - десертке тапсырыс бергендерге 80 рубль».
7-қадам
Жарнама сіздің бизнесіңізді бірден ілгерілете алмайды, әсіресе бұл жаңа қызмет немесе өнімнің жарнамасы болса. Кейде сіз алты айға дейін күтуіңіз керек, сондықтан шыдамды болыңыз. Кез-келген жарнама алдымен белгілі бір әрекеттерді орындауға итермелемей тұрып, адамның жадына сақталады.
