Сауда-саттық 1998 жылдың экономикалық дағдарысынан кейін ғана ресейлік бизнестің өміріне нық қадам басты. Дағдарыс бәсекелестікті өзінің шарықтау шегіне жеткізді, ал сатушылар өз бизнесін қалай ілгерілету, кеңейту және оны табысты ету туралы ойлауға мәжбүр болды. Мұндай жағдайда тауар сату ісі алға басудың тиімді әдістерінің біріне айналды.
Бұл қажетті
Сізге тұрақты жеткізушілер, бөлшек сауда желісі, дизайнерлік қызметтер, PR-менеджер немесе жарнама агенттігі қажет
Нұсқаулық
1-қадам
Біріншіден, кейбір жалпы ақпарат. Сауда-саттық - бұл ағылшын сөзі, және бөлшек сауда желісінде сатуға тауарларды дайындаудың толық циклын білдіреді. Өз бизнесіңізді алға жылжыту үшін сізге үш негізгі шартты орындау қажет: сізге үздіксіз сапалы тауарлармен қамтамасыз ететін тұрақты тұрақты жеткізушілерді табу, жақсы жұмыс істейтін бөлшек сауда желісін ұйымдастыру және PR компаниясымен тұрақты жұмыс істеу үшін келісімшарт жасау..
2-қадам
Жеткізушілер. Сапалы өнімсіз бизнесті алға жылжыту мүмкін емес. Белгілі жеткізушілермен жеткізу туралы ұзақ мерзімді келісімшарттар жасауға тырысыңыз. Бұл сізге қажетті ассортимент пен деңгейдегі өнімді ғана емес, сонымен қатар жаппай сатып алуда жеңілдіктер алуға мүмкіндік береді. Осылайша, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің басқа тараптары үшін төлеуге қаражат босата аласыз.
3-қадам
Бөлшек сауда орындарының қолайлы орналасуы. Дүкендер / бөлшек сауда орындары үшін орындарды таңдағанда, қолайлы жер бірнеше ережелерді біріктіруі керек екенін ұмытпаңыз: аймақ халық көп, құрметті және қауіпсіз болуы керек. Мемлекеттік мекемелердің (кинотеатрлар, білім беру мекемелері, кітапханалар, кафелер және т.б.) жақын жерде орналасқаны жөн, сол себепті аудан тұрғындарының төлем қабілеттілігі сатып алулар жасауға жеткілікті, сондықтан қылмыстық және тынышсыз орындар.
4-қадам
Жарнама және PR. Жарнамалық агенттікпен немесе өзіңіздің PR-менеджеріңізбен компанияның құрамындағы тұрақты іскерлік қатынастар бизнесті алға жылжытуды табысты және тұрақты етеді. Осылайша, сіз ұсынылатын өнімнің барлық артықшылықтарын, олардың ассортименті мен сапасын қамту бойынша кезең-кезеңімен, жоспарлы түрде жүргізілетін науқанға қол жеткізе аласыз, егер сіз PR-науқанды өз бетіңізше өткізгіңіз келсе, танымал баспа, радионы қолданыңыз. және сіздің жұмысыңыздағы теледидарлар. Ақпаратты үнемі орналастыру және оның әлеуетті сатып алушылармен сөйлесудегі өзіндік ерекшелігі сізге жақсы қызмет етеді.
5-қадам
Ғаламтор. Сіздің үйіңізге тауарларды жеткізу мүмкіндігі бар компанияңыз үшін интернет-дүкен құрыңыз. Интернеттегі дүкенді іздеу жүйелерінің рейтингінде алдыңғы қатарға шығаратындай етіп жарнамалаңыз.
6-қадам
Сауда-саттық стратегиясы мен тактикасы. Стратегиялық тұрғыдан сіздің компанияңызға жағымды имидж құру, танымал бренд құру және клиенттермен адал қарым-қатынас жасау өте тиімді. Сіз бұған қайырымдылық және әлеуметтік іс-шараларға қатысу, әлеуметтік институттарға және халықтың осал топтарына көмектесу арқылы қол жеткізе аласыз. Тактикалық тұрғыдан сіз өз павильондарыңызда сатып алушылардың назарын аударатын арнайы іс-шаралар өткізе аласыз, мысалы тек сіздің дүкендеріңізде ұсынылатын жаңа өнім түрі. Маусымдық және фирмалық сатылымдар да пайдалы және пайдалы.
