Ең жақсы бағаны анықтау - бизнес әдістемесіндегі басты процесс. Бір жағынан, өзіндік құнды бағаламау тауарды тұтынушы үшін тартымды етсе, екінші жағынан, тұтасымен сауда алаңының мәртебесін төмендетеді. Осы екі фактордың тепе-теңдігін табу үшін технологиялар бар.
Бұл қажетті
- - тауарлардың өзіндік құны
- - тікелей бәсекелестердің баға саясатын талдау
- - тұтынушылардың сұранысын талдау және залды тексеру нәтижелері
Нұсқаулық
1-қадам
Формула арқылы тауарлардың құнын бағалаңыз: «шығындар + қалаған пайда». Бұл мән одан әрі есептеулер үшін бастапқы нүкте ретінде қызмет етеді. Бұл кезеңде баға белгілеуде факторлардың қайсысы маңызды екенін анықтау маңызды: ұзақ мерзімді пайданы қамтамасыз ету, тұтынушылар трафигін алу немесе қолданыстағы өнімді сату көлемін ұлғайту (тез сату). Егер бірінші нұсқа негізгі фактор болса, онда формула бойынша мән өзгеріссіз қалады. Екінші және үшінші нұсқалар кәсіпкерді бағаны төмендетуге мәжбүр етеді.
2-қадам
Өзіңіздің тікелей бәсекелестеріңіздің баға саясатын зерттеңіз. Бұл кезеңде сенімді деректерді алу маңызды. Тұтастай алғанда, бәсекелестерді талдау жүйелі түрде жүргізілуі керек, өйткені болжам жасауда нарық қатысушыларының баға саясатының динамикасы маңызды рөл атқарады.
3-қадам
Алғашқы қадамнан бастап бағаны бәсекелестердің ұқсас тауарының бағасымен салыстырыңыз. Оны асырып қана қоймай, демпингке бармау да маңызды.
4-қадам
Залдың сынақтарын өткізіңіз (сатып алудан кейін бірден нарықта тікелей өткізілетін тұтынушыларға сауалнама). Ол үшін тікелей және жанама мәлімдемелерден тұруы мүмкін сұрақтар тізімін жасаңыз. Мысалы, сіз сұрақ қоя аласыз: «Сіз қалай ойлайсыз, бір пакет үшін 100 рубль - сіз жаңа сатып алған колготка үшін қол жетімді баға?». немесе «Сіз жиі сатып алу үшін жаңа ғана сатып алған колготки қанша тұруы керек?»
5-қадам
Сауалнама жасайтын, қызметкерлерді бөлетін және сауалнама нәтижелерін жүйелейтін мамандандырылған аналитикалық компаниялардан қызмет сұраңыз.
6-қадам
Координаттар жүйесі бойынша диаграмма бағаларын талдау. Егер сіз барлық қадамдарды орындаған болсаңыз, онда сізде 3 қисық болуы керек: қажетті баға (формула бойынша есептеледі), бәсекеге қабілетті ұсыныс және тұтынушылардың күтуі. Нәтижесінде өнімнің оңтайлы бағасы ұқсас тауарға арналған бәсекелік шығындар қисығынан төмен және тұтынушының күту қисығына мүмкіндігінше жақын орналасуы керек. Оңтайлы баға аралықтағы ең үлкен мән бойынша тағайындалады, ал ең төменгі мән болашақта сатылымды ұлғайту үшін тауарға жеңілдіктер қою мүмкіндігін қалдырады.
