Тендер - бұл қазіргі заманғы нарықтық экономика жағдайында белгілі бір жұмыс түрлері мен қызметтерді орындау үшін мердігерлерді таңдау әдісі. Тендерлер әсіресе құрылыста жиі кездеседі. Талапты клиенттен тиімді тапсырыс алу үшін сіз көп тырысып, бәсекелестерді айналып өтіп, тендерді ұтып алуыңыз керек.
Бұл қажетті
- конкурстық құжаттама
- Клиенттің презентациясы
- Позитивті қатынас
Нұсқаулық
1-қадам
Тендерге шақырту алғаннан кейін, компанияның веб-сайтына кіріп, оны ұйымдастырушы туралы көбірек білу үшін Интернетті қарап шығыңыз. Онда жұмыс істейтін, компанияда шешім қабылдайтын және т.б. туралы көбірек біліңіз.
2-қадам
Тендерлік құжаттарды мұқият оқып шығыңыз. Тендерді ұтып алу үшін сізге клиент бас тарта алмайтын ұсыныс жасау керек. Бұл үшін сіз клиенттің не қалайтындығын егжей-тегжейлі түсінуіңіз керек.
3-қадам
Тендерлік ұсыныс ұсынбас бұрын бірнеше кездесу ұйымдастыруға тырысыңыз. Тендерді кім жеңгенін шешетіндермен жеке танысыңыз. Қосымша сұрақтар қойыңыз - оларға сіздің компанияңыздың жақсы дайындыққа және жобаға қызығушылық танытатынын айтыңыз.
4-қадам
Тендерге мұқият дайындалыңыз. Сізде қажет болуы мүмкін барлық деректер, клиенттердің ықтимал сұрақтарына барлық жауаптар бар екеніне көз жеткізіңіз. Бөлшектерге назар аудару - тендерді жеңудің кілті.
5-қадам
Ұқыпты болыңыз. Тендерді ұйымдастырушы сұраған кез келген ақпаратты келісілген мерзімде (немесе одан да тезірек) ұсыныңыз. Оған сіздің уәдеңіздің тек құр сөз емес екенін айтыңыз.
6-қадам
Тендер ұсынылғаннан кейін бір апта өткен соң тапсырыс беруші компанияға қоңырау шалыңыз және олардың пікірлерін, ескертулерін, тендердің ықтимал нәтижелерін біліңіз. Жобаны алуға белсенді және қатты қызығушылық танытыңыз. Егер сіз жобада ең көп жанатын мердігер болсаңыз, онда сіз тендерде жеңіске жететініңіз сөзсіз.
