Тендерді жеңіп алу үшін керемет өнімдер жасау немесе мінсіз қызмет көрсету ғана емес, сонымен қатар компанияңыздың кәсіби саласындағы жаңалықтардан хабардар болу маңызды. Бұл сізге тендердің қай жерде және қашан өтетіндігін, сондай-ақ қызметті барлық заманауи талаптарға сай болатындай етіп өзгертудің әдісін білуге көмектеседі.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің компания жұмыс істейтін кәсіби индустриядағы жаңа өнімдер туралы біліп отыру үшін жыл сайынғы салондар мен көрмелерге барыңыз, онда барлық инновациялар ұсынылады. Клиенттің атын жамылып, сіз іс-шараға қатысушы ұйымдардың өкілдерімен сөйлесесіз. Олардан өз компаниясының не істейтінін, қандай технологияларды қолданатынын егжей-тегжейлі айтып беруін сұраңыз. Осылайша сіз келесі тендерде артық болмас үшін өз компанияңыздың қызмет бағытын уақытында өзгерте аласыз.
2-қадам
Мамандандырылған көрмелерге сол жерді жалға алу және стенд салу арқылы қатысу. Бұл сізге жаңа клиенттерді тартуға және тендер өткізуге ниеттілердің байланысын сақтауға көмектеседі. Ықтимал серіктестерді қызықтыру үшін іс-шараға сіз шығаратын өнімдердің барлық үлгілерін әкеліп, барлық қызмет түрлері үшін портфолио дайындаңыз. Сондай-ақ, шоуға ең жақсы сатылатын сатушыларды жіберіңіз. Олар әңгімелесушіні сіздің компанияңыздан қызметтер пакетін сатып алуға қызығушылық тудыратындай етіп әңгімелесу жүргізуді біледі.
3-қадам
Жиналған мәліметтер негізінде тендер өткізеді деп күтіліп отырған компаниялардың тізімін жасаңыз. Әрқайсысының алдында контактілерді көрсетіңіз және оларды клиент ретінде нақты не қызықтыруы мүмкін. Әр ұйым үшін әртүрлі қысқа портфолио дайындаңыз. Байланыс персоналдаулы. Егер сіз бас немесе коммерциялық директордың, сондай-ақ тендерге тікелей жауапты қызметкердің телефонын және электронды мекен-жайын ұстап алсаңыз жақсы. Оларға дайындалған презентацияңызды жіберіңіз. Егер әлеуетті серіктестер сіздің компанияңыздың қызметімен алдын-ала танысса, тендерде жеңіске жету мүмкіндігі артады.
4-қадам
Http://www.tenderer.ru сайты арқылы тендер өткізетін компанияларды қадағалаңыз. Сіз қандай-да бір компанияның мердігер іздеп жатқанын көре салысымен, оларға жалпы портфолио жіберіп, көрсетілген нөмірлерге қоңырау шалыңыз. Болашақ ынтымақтастық шарттарын талқылау үшін кездесуді белгілеңіз. Жұмыстың үлкен көлеміне, сондай-ақ ұзақ мерзімді келісімшартқа жеңілдіктер беруге уәде беріңіз. Бұл сізге тендерді жеңіп алған компаниялардың қатарында болуға көмектеседі.
