Адамдарды сендіру қабілеті - бұл пайдалы бизнес. Әрине, туа біткен дәлелдеуге, өз көзқарасын қорғауға қабілеті бар адамдар бар. Табиғатынан осындай қабілеттермен марапатталмаған адамдар үшін сатушы мен сатып алушы арасындағы байланыс ережелерінің негізгі тармақтарын тыңдау керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Сенімді сөйлеңіз. Сатып алушы әңгіме барысында дауысыңыз дірілдеп кетсе, бірдеңе дұрыс емес деп бірден күдіктенеді. Ауызекі сөйлеу тілінен паразиттер деген сөздерді алып тастаңыз: «мм», «жақсы», «ух», сонымен қатар, «мүмкін», «мүмкін» … Оларды мақұлдау сөздерімен ауыстырыңыз.
2-қадам
Көзбен байланыс жасаңыз. Бұл алғышарт, сондықтан сізге жалпы толқынды, сатып алушының көңіл-күйін және оның ниеттерін ұстау оңайырақ болады. Сонымен қатар, егер адам көзіне тіке қараса, басқа жаққа қарамаса, көзқарасын еденге түсірмесе, бұл адам шыншыл екендігі белгілі.
3-қадам
Дене тілін қолданыңыз. Қарап көріңіз, эмоциялар мен мимика арқылы қолданылатын сөздер екі есе күшті.
4-қадам
Толығырақ сөйлесу. Әңгімедегі ыңғайсыз кідірістерді фактілермен толтыруға тырысыңыз, көп себептер келтіріңіз. Егер қарсылас сізді тыңдауға дайын болса, онда ол сіздің ақпаратыңызға қызығушылық танытады.
5-қадам
Ашық болыңыз. Тікелей қалып, әдемі күлімсіреу - сіздің жетістігіңіздің жартысы. Дауыс тембрін өзгертуге тырыспаңыз, ол күлкілі және шындыққа сәйкес келмейді. Аяқтан аяққа ауысу сіздің өзіңізге деген сенімсіздігіңізді білдіреді, бұл сіз жолда бірдеңе ойлап тапқыңыз келгендей әсер қалдыруы мүмкін, сөздерді табыңыз. Алдын ала ең жақсы позиция туралы ойланыңыз.
6-қадам
Қарсылықтарға қалай қарсы тұру керектігін біліңіз. Егер сатып алушы сіздің көзқарасыңыздың екінші жағын сенімді түрде дәлелдейтін болса, фактілерді қорғауға дайын болыңыз. Сіз өзіңіздің өніміңіздің жағымды жақтарын, тиісінше, барлық кемшіліктерін нақты түсінуіңіз керек, сіздің мақсатыңыз - тегістеу.
