Кез-келген бизнес ақша қаражаттарын ұстап тұру және дамыту үшін үнемі инвестициялауды ғана емес, сонымен қатар жаңа қатысушыларды тартуды қажет етеді. Жаңадан келген адамдарда «көздері бұлыңғыр болмайды», олар жаңа идеялардың, тәсілдер мен әдістердің тууын қамтамасыз етеді, сондықтан оларды бизнеске тарту маңызды. Инновациясыз бизнес әрдайым нашарлайды, құлдырайды және жоғалады.
Нұсқаулық
1-қадам
Біріншіден, адамдарды бизнеске тарту үшін жоспар құрыңыз. Мысалы, жарнамалық науқанды қарастырайық. Адамдар тіректердегі жарнамалардан және метрода парақшалар таратудан сақ болады, сондықтан радиодан уақыт сатып алыңыз, теледидарда, метрода және қоғамдық көліктерде жарнамаға тапсырыс беріңіз. Мақсатты аудиторияңыз қай жерде жиналатынын жарнамалаңыз - Мысалы, спорттық тамақтану дүкені сатылатын заттарды тұтынушыларды ғана емес, сонымен қатар тірі жарнама ретінде қызмет ететін және сіздің клиенттеріңізге кеңес бере алатын спорттық сатушыларды табуға болатын спорт залдарында жарнама жасауы керек.
2-қадам
Екіншіден, сіз өзіңізді азаптайтын проблеманың шешімін тапқан адамдарға ұсыныңыз, және сіздің бизнесіңізге қатысу шешуге көмектеседі. Өте жиі кездесетін проблема - бұл көбіне уақыт бірлігінде жалақы жеткіліксіз болуына байланысты қаражаттың жетіспеушілігі. Кейде, жалпы алғанда, төлем жеткілікті, бірақ адамның өзіне және жақын адамдарына уақыты жоқ, және бұл көңілсіз. Сіздің бизнесіңіз жақсы шарттар ұсына алады - жоғары жалақы және ыңғайлы жұмыс сағаттары. Ең бастысы - адамды сіздің компанияңыздың оларға ең жақсы мүмкіндіктер беретініне сендіру. Кәсіптің өзі адамдарды қызықтырмайды, оларды жаңа бизнес бере алатын жеңілдіктер қызықтырады. Бұл көбінесе адамның құндылықтарымен байланысты, тек ақша мен уақыт емес. Мысалы, жақсы бухгалтер әйел сіздің үйде көп жұмыс істеуге және балаларымен бірге уақыт өткізуге мүмкіндік берсеңіз, сіздің компанияңызбен жұмыс істеуге келісуі мүмкін. Ол балаңызға көбірек көңіл бөлу үшін сізбен аз жалақыға да жұмыс істейді. Сіз қарым-қатынас барысында оны бағалай отырып, адамның құндылықтарын көруді үйреніп, адамға дәл армандайтын нәрсені ұсына алатын мүмкіндіктер табуыңыз керек.
3-қадам
Үшіншіден, сізге өзіңіздің ісіңізде жеңетініне және табысқа жететініне сенетін адам қажет. Бұл бизнес оған біліктілігін арттыруға және жеке өсуіне мүмкіндік береді. Мысалы, тренингтер ұйымдастырыңыз. Адамға керемет маман болуға көмектесетін жеке тұлғаның ең жақсы қасиеттері туралы түсінік беріңіз. Егер сіз адамға өз-өзіне сенуге көмектесетін болсаңыз, оның өнімділігін бірнеше есе арттыруға болады. Іскерлік және жеке қасиеттерді бағалайтын және қызметкерге қолдау көрсетуді білетін бастық көптеген қызметкерлердің арманы.
