Бұл мақалада сіз адамдардың серіктестік қатынасқа түсу кезінде жіберетін қателіктері және осы қателіктердің салдарын болдырмау үшін қандай қадамдар жасау керектігі туралы білесіз.
Достыққа түсетін басты сынақ - ақша сынағы екені жасырын емес. Тексеріп көргіңіз келе ме? Досыңыздан жиналған соманы қарызға алыңыз және оны бермей-ақ қойыңыз. Сіздің қарым-қатынасыңыз қаншалықты тез бұзылатынын көресіз. Қарызды өтеу арқылы сіз жағдайды түзете аласыз. Уақыт өте келе өзара сүйіспеншілік қайта оралып, бәрі бұрынғыдай жалғасады.
Бірақ егер достар бизнесте серіктес болуды шешсе, олардың қарым-қатынасы үлкен тәуекелге ұшырайды. Бұл алшақтық әмбебап пропорцияларға жетеді, бұрынғы достар қас жауға айналады және өзара жеккөрушілік болашақ ұрпаққа беріледі.
Егер әңгіме ауқымды бизнес туралы болса, онда бұрынғы достарымен күресте адамдар кез-келген құралдарды пайдаланады, жала жабудан бастап қылмысқа дейін. Шағын бизнестегі бұрынғы серіктестер негізінен шағын «лас амалдармен» шектеледі.
Бұл арада достық пен іскерлікті үйлестірудің көптеген табысты мысалдары бар. Серіктестер келіссөздер жүргізуді, барлық қарама-қайшылықтарды сындарлы түрде шешуді, тиімді және өзара тиімді қарым-қатынастар құруды біледі.
Неге бәрі де жетістікке жете бермейді?
Осы тақырып бойынша ойлана отырып, мен адамдардың достарымен серіктестік кезінде жіберетін бірқатар қателіктерін атап өттім. Мен алдын ала атап өткім келеді, бұл мақала ғылыми болып көрінбейді, мен оған психологиялық және әлеуметтік-экономикалық теорияларға сүйенбеймін, бірақ мен тек тәжірибеден мысал келтіремін.
Сонымен, іскери серіктес таңдауда және онымен қарым-қатынаста 7 қате.
Қате No 1. Досыңыздың (болашақ серіктестің) мінез-құлқын үшінші тұлғаларға қатысты талдамаңыз.
Егер сіз досыңызбен жеткілікті түрде араласатын болсаңыз, онда ол оның лайықты, адал, әдепті және сенімді екенін білмей тастай алмайсыз. Ойланыңыз, есіңізде болсын, сіздің досыңыз сөзінде тұра ма, ол өз міндеттерін уақытында орындай ма, қоғамда оны құрметтей ме? Бұл жауапкершілікті қажет етеді ме?
Егер сіз мұның бәрін «өз теріңізде» тексергіңіз келмесе, бұл ақпаратты жинау өте қажет.
Алдыңғысынан тікелей шығатын №2 қателік.
Досыңыздың үшінші тарапқа деген адал емес және әдепсіз әрекеті сізге қатысты болмайды деп ойлау.
Бұл өте үлкен түсінік. Егер сіздің досыңыз өзінің бұрынғы жұмыс орындарында ұрлық жасаса, алданып, әріптестерін «алмастырса», өзімшілдік танытса, тек өз мүдделері үшін әрекет етсе - сеніңіз, сіздің бірлескен бизнесіңізде ол сол сияқты әрекет етеді. Мүмкін бірден емес, бірақ уақыт өте келе - бұл міндетті!
Қате нөмірі 3. Сіздің досыңыз - серіктестің психологиялық ерекшеліктері мен әдеттерін ескермеу.
Адамдардың психологиялық үйлесімсіздігі туралы көптеген ғылыми еңбектер жазылды, мен оларды бұл жерде қайталамаймын. Тек эпизодтық қарым-қатынаста сізді қызықтыратын адамдардың ерекшеліктері мен кемшіліктері үнемі өзара әрекеттесу кезінде адам төзгісіз болып қалатынын ескертемін.
Мысалы, досыңызға қонаққа барғанда, сіз оның тазалық пен тәртіпті сүймейтін адам екенін көресіз. «Бұл оның ісі. Бірақ ол жақсы адам »! - сен ойлайсың.
Бірақ сіздің досыңыз іскери серіктес болып, оның әдеттерін жалпы кеңсеге әкелгенде, сіздің оларға деген көзқарасыңыз өзгереді. Тітіркену айдан-айға күшейе түседі және бір сәтте тағы бір жуылмаған кружканы, тікелей құжаттарға лақтырылған шай пакетін, едендегі лас аяқ киімнің іздерін көру сізді жай «үрлейді».
Тағы бір мысал: сіз логикалық адамсыз, дамыған стратегиялық ойлау қабілетіңіз бар, сіз жағдайды бірнеше қадам алда есептей аласыз. Негізінде сіз «неокортистің нұсқауымен» өмір сүресіз. Сіздің досыңыз бен серіктесіңіз эмоционалды адам, ол сізді үнемі шығарып тастайтын «көңіл-күйге сәйкес» өмір сүреді, қандай-да бір себептермен дүрбелең мен шу шығаруға бейім.
Мұндай адамдарға бір кәсіпте қарым-қатынас жасау өте қиын, ал қарама-қарсы жақтар бірін-бірі толықтырған жағдайда бұлай болмайды. Достықта жақсы нәрсе бизнесте қолайсыз. Сіз өзіңіздің серіктесіңіздің зорлық-зомбылық эмоцияларымен үнемі бөлісе алмайсыз және ол сіздің пікірлер тізбегін бағалап, туындаған жағдайдың келешегін көре алмайды.
Қарым-қатынас пен командалық жұмыс екі тарап үшін де сындарлы және ыңғайлы болуы керек, әйтпесе серіктестік сәтсіздікке ұшырайды.
Қате № 4. Бірлескен бизнесті бастағанда досыңыздың - серіктестің мақсаттары мен құндылықтарын анықтамау
Мысалы, сіздің мақсатыңыз - сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз арқылы адамдарға өз проблемаларын шешуге көмектесу, компанияның мықты брендін құру, жақсы бедел, клиенттер, әріптестер және бизнес қауымдастықтың құрметі. Сіздің ұзақ мерзімді ақшаға деген көңіл-күйіңіз бар.
Сіздің досыңыздың мақсаты - адамдарды «алдау», клиенттерді, жеткізушілерді және бизнеспен байланысуыңыз керек барлық адамдарды алдау арқылы қазір және қазір үлкен пайда табу. Сіз жоғары сапалы өнім мен қызметке қол жеткізгіңіз келеді, ал сіздің серіктесіңіз кез-келген тәсілмен «үлкен джекпотты» ұрғысы келеді, оның ішінде бизнес қарыздарын ескермеу.
Менің тәжірибемде мұндай жағдайлар болды: бизнесмендер бірнеше жылдар бойы жабдықтаушылар алдындағы дебиторлық қарызды төлемейді, ал қымбат көлік сатып алуға және беделді шетелдік курорттарда демалуға қаражат табады. Бұл ешкімді таң қалдырды деп ойламаймын, сіздер ондай адамдарды білесіздер. Бірақ сіз олармен бір кәсіпте жұмыс жасай аласыз ба?
Қате № 5. Серіктестіктен шыққан жағдайда серіктестер арасындағы шығындар мен пайданы бөлу мен мүлікті бөлуді реттейтін тиісті құжаттарды рәсімдемеу.
Заңды тұлғалардың кейбір түрлері үшін мұндай нормативтік актілер міндетті болып табылады, олар заңда белгіленген тәртіппен құрылады. Бірақ кейде серіктестік бейресми түрде болады, бұл кезде қатысушылардың бірі жеке кәсіпкер ретінде тіркелсе, екіншісі өз ақшасын аударып, бизнесті жүргізуге көмектеседі.
Мұндай «үйлену алдындағы келісім» сіздің серіктеспен қарым-қатынасыңыз идеалға жақын болған кезде де қажет. Кәсіпкерлікті дамытуға деген көзқарасыңыз өзгеруі мүмкін, орны толмас қайшылықтар туындауы мүмкін - «ажырасудың» көптеген себептері бар және сіз оған алдын-ала дайындалуыңыз керек.
Қате нөмірі 6. Жаңа бизнесті бастағанда серіктестердің функционалдығын таратпау.
Серіктестіктің бұзылуының басты себептерінің бірі - тараптардың еңбек шығындары туралы даулар. Барлығына ол көп жұмыс жасайтын сияқты көрінеді. Тиісінше, сіз көп пайда алуыңыз керек. Бұған тән екінші жағы онымен келіспейді.
Жалпы алғанда, мен келесі заңдылықты атап өттім: көптеген адамдар өз жұмыстарының маңыздылығын асыра бағалайды және басқалардың жұмысының маңыздылығын төмендетеді. Мысалы, өндіріс жұмысшылары менеджерлердің жұмысына менсінбей қарайды, ал олар өз кезегінде сол жауап береді. Өзара шағымдар басталады, оны банальды ротация арқылы шешу мүмкін емес, тараптардың бір-бірінің жұмысын орындауға құзыреті жеткіліксіз.
Тараптардың нақты анықталған және құжатталған функционалдығы бұл жағдайдың шиеленісін белгілі бір дәрежеде әлсіретеді.
Қате № 7. Капитанның болашақ бизнестің кемесінде болмауы.
Тең серіктестік - бұл тоқырауға ғана емес, сонымен бірге бизнестің өліміне әкелетін қателік. Соңғы шешімді қабылдайтын негізгі адам болмаған кезде, серіктестер стратегиядан бастап күнделікті тұрмыстық мәселелерге дейін кез-келген мәселе бойынша тұрақты дауларға түсіп кетуі мүмкін. Тиісінше, көшбасшылық позицияны нақты кім алатындығын анықтап, оны ережелерде бекітіп, оны басшылыққа ала беру керек.
Қысқаша айтқанда, егер сіз оған байыппен қарап, барлық бөлшектерді алдын-ала ойластырсаңыз, табысты серіктестік мүмкін. Бұл болашақ өмірлік серікті таңдау сияқты маңызды. Асығыстық, эйфория, бірлескен жоспарлар, досқа деген негізсіз сенім - мұның бәрі сізді сөзсіз сіздің бизнесіңіздің құлдырауына және басқа да қиындықтарға апарады.
Әрине, бірге жұмыс істегеннен гөрі, жай ғана достармен сөйлескен дұрыс.
