Клиенттерді сатып алу - бұл тұтас ғылым, егер сіз оны түсінсеңіз, онда сіздің бизнесіңіз сәтті болады. Сіздің салаңыздағы практикалық білім (сәулет, косметика, сән) бұдан былай сізге сәттілік пен өркендеуді кепілдендіре алмайды, енді сіздің біліміңізді сату дағдыларына ие болу өте маңызды. Бүгінгі күні сіздің бизнесіңізге жаңа клиенттерді тартуға болатын бірнеше тәсілдер бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Бірінші тәсіл әлеуетті клиенттерге көмектесуге негізделген. Көптеген тренингтерде «хабарлама қайшылығы» туралы айтылады. Бұл дегеніміз, біз әлеуетті клиентке айтқан сөздер шындықты көрсетпейді. Сіз өзіңіздің айтқаныңызға сенімді болуыңыз керек және клиентке шынымен көмектескіңіз келеді.
2-қадам
Екінші тәсіл пайдаға бағытталған деп аталады. Бұл әдістің мәні - презентацияларыңызды адамның өнімді немесе қызметті сатып алудан алатын пайдасына назар аудару. Мұны істеу өте қарапайым: сізден келетін барлық ақпараттың 80% -ы артықшылықтар туралы, ал 20% -ы ұсынылатын өнімнің егжей-тегжейлі сипаттамалары мен басқа бөлшектері туралы болуы керек. Егер сіз осы қағиданы ұстанатын болсаңыз, сіз көп клиенттерді қызықтырасыз, ал егер сіздің сөйлеуіңіз тек сипаттамалар туралы болса, онда жаңа клиенттер көп болуы мүмкін, демек бірінші нұсқаға қарағанда әлдеқайда аз.
3-қадам
Үшінші әдіс - бұл «лифтпен сөйлесу» деп аталатын қысқа отыз екінші хабарлама. Сіз өзіңіздің идеалды клиентіңіздің не екенін білуіңіз керек және «сіз нақты не істейсіз?» Деген сұрақтың жауабын білуіңіз керек.
4-қадам
Жетістікке жетудің төртінші сатысы - бұл жеке желілер. Кез-келген кездейсоқ кездесу тығыз ынтымақтастықта аяқталуы мүмкін. Барлық іс-шараларға барып, мүмкіндігінше кездейсоқ таныстардың болуына көз жеткізіп, өзіңізді таныстырып, не істейтініңізді айтыңыз. Көп таныстар - сәттіліктің жоғары мүмкіндігі.
5-қадам
Келесі қадам сіздің брендіңізді әлеуметтік желілерде таныту болады. Қазіргі уақытта сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің 80% -дан астамы оларды пайдаланады.
6-қадам
Пайдалы ақпаратты керекті уақытта, керекті уақытта қолдануды ұмытпаңыз.
7-қадам
Келесі тәсіл сұрақтың жауабына негізделген: «идеалды клиенттерді тарту немесе клиенттерді тарту?». Жауап қарапайым - клиенттер неғұрлым идеалды болса, соғұрлым сіздің пайдаңыз көп болады.
8-қадам
Үйрену өте маңызды: клиенттерді бір реттік емес, үнемі қызықтыру керек. Ақыр соңында, бұл жаңа идеялар мен мүмкіндіктердің қайнар көзі, сонымен қатар өсуге және дамуға стимул.
