Жеңілдіктер - бұл сатушылар тұтынушыларды сатып алуға ынталандыру мақсатында өнімді нарыққа жылжыту кезінде қолданатын маңызды құралдардың бірі. Жиі басқалардың, косметика, сондай-ақ белгілі өндірушілердің, киім-кешек, аяқ киім қарағанда, тізбекті дүкендер мен супермаркеттер оларға жүгінеді. Осылайша, олар нарықтағы ең үлкен үлесті алады және тұрақты клиенттердің едәуір санын тартады.
Нұсқаулық
1-қадам
Жеңілдіктер жүйесі компанияның баға стратегиясының бөлігі екенін ұмытпаңыз. Ол тауардың жаңалығына, маусымдық ауытқуларға және сатып алушылар санатына байланысты баға деңгейінің өзгеруін болжайды. Жеңілдік мөлшерін есептеу өнімнің базалық бағасына негізделеді, ол қосымша ақылар мен жеңілдіктер сомасына өзгереді.
2-қадам
жеңілдікпен тауарларды сатудан түскен онсыз қарағанда жоғары болады, егер ол тек жеңілдіктер жүйесін құру мағынасы. Яғни, кіріске бұл жағдайда сатылатын тауарлардың қымбат болуынан емес, сату көлемінің есебінен қол жеткізіледі. Клиенттер үшін жеңілдік сатып алу немесе компанияның қызметтерін пайдалану жиілігіне, сатып алынған өнім көлемі мен төлем тәртібіне байланысты саралануы мүмкін.
3-қадам
Жеңілдік кәсіпорын үшін үмітсіздік сатысы болмауы керек екенін ұмытпаңыз. Оны пайдалану сол деңгейде, оның сақталуына, кем дегенде, пайданың өсуіне әкелуі, немесе керек. Ол үшін бұл іс-шараның қаншалықты тиімді болатындығын анықтау қажет. Жеңілдік мөлшерін оның түріне байланысты есептеуге болады: сатып алудың белгілі бір көлемі үшін жеңілдік (бір реттік немесе кумулятивті жеңілдік), маусымдық немесе төлем жылдамдығына арналған жеңілдік.
4-қадам
көлемі жеңілдік, немесе прогрессивті жеңілдіктер, өз табыстарының ұлғайту үшін сатушылар пайдаланылады. Оны есептеу кезінде, әдетте, олар келесі қағиданы басшылыққа алады: сатылған тауарлардың үлкен көлемінен алынған пайда алдыңғы көлемдерден және ескі бағадан кем болмауы керек. Мұндай дисконтты белгілеу кезінде алдыңғы сату көлемі есепке алынады және маржа есептеледі, оның негізінде номиналды дисконт пен сату көлеміне сәйкес келетін дисконт шкаласы анықталады.
5-қадам
Кәсіпорындар көбінесе тауарларға төлем жасау жылдамдығы үшін жеңілдіктер жүйесін қолданады. Клиент өнімдерін неғұрлым тез төлесе, соғұрлым көп жеңілдіктерге сене алады. Дисконттың пайыздық мөлшерлемесін банк сыйақысына, инфляция деңгейіне және т.с.с. негізінде белгілеуге болады.
6-қадам
Маусымдық жеңілдіктерге байланысты сұраныс қайта бөлінеді. Олардың құнын белгілеу үшін жаңа өнімді шығаруға көшуге байланысты шығындар, маусымнан тыс тоқтап қалу және жұмыс маусымы кезінде қосымша персоналды жалдау құны анықталады. Тарату тауарларына арналған жеңілдіктер тауарларды қоймада сақтау мүмкіндігіне, өнімнің бүліну ықтималдығына және т.б. негізделген.
