BCG матрицасын бүкіл әлемдегі маркетологтар ұзақ уақыт бойы сәтті қолданып келеді. Бұл не екенін және матрица сіздің өніміңіздің қоспасын жоспарлауға қалай көмектесетінін біліңіз.
Кәсіпорын үшін өнімнің қайсысы оған тиімді, ал қайсысы шығынды, бірақ ештеңе әкелмейтінін түсіну өте маңызды. Өнімнің тартымдылығын анықтауға көмектесетін ассортиментті жоспарлаудың өте танымал құралы БЦЖ матрицасы деп аталады. БЦЖ - бұл матрицаны дамытқан «Бостон консультациялық тобы» сөздерінің алғашқы әріптері. БЦЖ матрицасы - портфолио құралы: ол компания айналысатын барлық өнімдерді талдауға мүмкіндік береді.
Матрица екі параметрді талдауға мүмкіндік береді. Біріншісі - бізге қажет нарық сегментінің өсу қарқыны. Бұл критерий қазіргі кезде компания үшін нарықтың тартымдылығы туралы айтады. Екінші параметр - бұл компания үшін ең қауіпті бәсекелеске қатысты компанияның нарықтағы үлесі. Бұл параметр берілген өнімнің берілген категорияға қаншалықты бәсекеге қабілетті екендігін айтуға мүмкіндік береді. Осы параметрлерді анықтаған кезде мүмкіндігінше шыншыл болу өте маңызды.
Осы екі параметр бойынша тауарлардың бірнеше тобы ажыратылады:
· «Жұлдыздар» - нарық үлесі үлкен және өсу қарқыны жоғары тауарлар. Бұл әлеуеті жоғары, көбіне танымал болып табылатын жетекші өнімдер. Мұндай өнімдер нарықтың өсуі жалғасқан кезде оларды жылжыту үшін үлкен қаржылық инвестицияларды қажет етеді. Болашақта олар қолма-қол сиырға айналуы мүмкін.
· «Қолма-қол сиырлар» - нарық үлесі үлкен және өсу қарқыны төмен өнімдер. Бұл өнімдер өспейтін және көптен бері бөлініп келе жатқан нарықта жақсы сатылады. Мұндай өнімдер жылжытуға инвестицияларды қажет етпейді, керісінше, олар компанияға үлкен пайда әкеледі. Компанияға осы өнімнің позициясын мүмкіндігінше ұзақ ұстап тұру жеткілікті.
· «Сұрақ белгілері» - нарық үлесі аз және өсу қарқыны жоғары тауарлар. Бұл өнімдер жетекші тауарлар сияқты тиімді емес, бірақ нарық өскен сайын олардың өсу мүмкіндігі де бар. Мұндай тауарлар үлкен шығындарды талап етеді, әйтпесе олар тез «иттерге» айналуы мүмкін, сәйкесінше олар нарықтың үлкен үлесін иемдену үшін немесе деинвест салу үшін жасалуы керек. Компания өнімнің әлеуетін, оның мүмкіндіктерін талдап, дұрыс стратегияны таңдауы керек.
· «Иттер» - нарық үлесі аз және өсу қарқыны төмен тауарлар. Мұндай өнімнің әлеуеті онша үлкен емес: олар басқа өнімдермен салыстырғанда аз пайда әкеледі. Мүмкін олардың белгілі бір құндылығы бар шығар, керісінше, сіз олардан арылып, неғұрлым тартымды нәрсеге назар аударуыңыз керек. Мұндай тауарларға өсудің болашағы белгісіз үлкен шығындар қажет. Мұндай тауарларға қомақты қаражат жұмсау ұсынылмайды.
Осылайша, BCG матрицасы белгілі бір өнім тобының тартымдылығын түсінуге және өнімді жылжыту стратегиясын анықтауға мүмкіндік береді. Оның бір параметрге - нарық үлесін талдауға негізделгендігін, егер бұл тауашада бәсекелестер аз болса, ол соншалықты пайдалы болмайтынын түсіну қажет.
