Нарықтағы өнімді жылжыту - маркетинг бөлімінің алдында тұрған өте маңызды мәселе. Мамандар өнімді нарыққа қалай, кім арқылы және қандай жолмен шығаратындығын шешуі керек. Жылжытудың төрт тәсілі бар. Олар: жарнама, тікелей сату, жылжыту және сатуды ынталандыру.
Нұсқаулық
1-қадам
Науқан - бұл сату тиімділігін арттыруға бағытталған іс-шаралар тізімі. Акция тұтынушылардың сұранысын белсендіруге бағытталған. Сонымен қатар, акция компанияға жағымды қатынасты сақтайды.
2-қадам
Жарнама - жарнаманың маңызды бөлігі. Жалпы жарнаманы және маркетингтегі жарнаманы бөліп алу керек. Соңғысы тұтынушыларды өндірушілердің қызметі туралы және тауарлардың тұтынушылық қасиеттері туралы хабардар етумен айналысады. Жарнамалық қызметті дәл осы призмадан қарау керек. Егер жарнамаланатын өнім нарықта сұранысқа ие болмаса, қымбат жарнамаға қарамастан оны сату мүмкіндігі екіталай.
3-қадам
Жарнамада бірегей сату ұсынысы болуы керек. Бұл бәсекелестердің ұсыныстарынан түбегейлі өзгеше болуы керек.
4-қадам
Жарнаманы есте сақтау керек, сонда ғана ол тиімді болады. Есте сақтау қабілеті жарнаманың мәні мен ақпараттық мазмұнына байланысты.
5-қадам
Сатып алушы тауарды өзінің қажеттілігін түсінген кезде сатып алу туралы шешім қабылдайды. Сондықтан жарнамалық іс-шараларды жоспарлау кезінде маркетингтің басты міндеті мақсатты аудиторияны және өнім туралы ақпарат беру құралдарын дұрыс анықтау болып табылады. Сатып алушы сатып алу туралы шешім қабылдауы үшін жарнама науқанын құру қажет.
6-қадам
Жеке тікелей сату - бұл өнімді жылжытудың бөлігі. Қызмет әлеуетті сатып алушылармен әңгімелесу кезінде тауарларды ауызша ұсынудан тұрады. Бұл қызметті тікелей маркетинг немесе тікелей маркетинг деп те атайды. Оны жүзеге асыру үшін қосымша қаржылық ресурстар қажет емес. Бұл жай ғана бөлшек сауда емес, бизнесті ұйымдастырудың жоғары деңгейі.
7-қадам
Жеке сатудың бірқатар артықшылықтары бар: әр тұтынушыға жеке көзқарас, тұтынушының кері байланысы және шығындар аз (жарнамамен салыстырғанда).
8-қадам
Жеке сату бірқатар маркетингтік міндеттерді шешуде өте тиімді: нарықтық ақпарат жинау, әлеуетті клиенттерді анықтау және т.б.
9-қадам
Насихат - бұл қоғамдық қатынастардың бір түрі. Насихаттың мақсаты - жарнамаға ақша жұмсамай, әлеуетті тұтынушылардың назарын аудару.
10-қадам
Негізгі ақпараттық-түсіндіру құралдары: сөз сөйлеу, іс-шаралар, жарияланымдар мен жаңалықтар, демеушілік және сәйкестендіру құралдары. Насихат тұтынушыларға, контрагенттерге, негізгі журналистерге, мемлекеттік және муниципалдық органдар мен әкімшілікке бағытталған.
11-қадам
Сатуды ынталандыру дегеніміз - бұл өнімді жылжытуға арналған іс-шаралар жиынтығы. Сатуды ынталандыру сатып алушыларға, мердігерлерге және сату персоналына бағытталған.
