Тарату желісі - бұл өнім немесе қызмет өндірушіден тұтынушыға өтетін маршрут. Өндірушінің пайдасы мен айналымы осы маршруттың қаншалықты дұрыс ұйымдастырылғандығына байланысты.
Тарату желісінің мақсаты және түрлері
Сату желісінің тұжырымдамасы экономикада нақты сипаттамаға ие болғанына қарамастан, іс жүзінде әр өндіруші өзінің сату жүйесін құрады. Бұл өнімнің сипаттамаларына, бизнес ауқымына және нарық мүмкіндіктеріне байланысты. Дұрыс салынған сауда желісі сатып алушыға тауарды кез-келген ыңғайлы жерде сатып алу мүмкіндігін береді, ал өндірушіге оның өнімін сату деңгейінің тұрақты өсуі қамтамасыз етіледі. Тиімді сату желісі - бұл көтерме және бөлшек дүкендер, қоймалар, қоймалар, сауда және көрме алаңдарының желісі. Бүгінгі күні тарату желілерінің үш түрі бар.
Меншікті желі - бұл өнімнің өндірушісі өз ресурстарының есебінен тікелей ұйымдастырылған сату жүйесі. Олар мемлекеттің әр түрлі экономикалық аймақтарында орналасуы мүмкін.
Қытай 2013 жылы Apple өнімдерін сатудың ең ірі нарығына айналды. 2010 жылдан бастап iPhone сатылымының өсуі осы елде жыл сайын 100% -дан асады.
Тәуелсіз, агенттік немесе дилерлік желі өнімнің өндірушісі мен оның орындалуын қамтамасыз етуге қабілетті компаниялар арасында келісімшарттар жасасуды көздейді. Бұл супермаркеттер, қоймалар, шағын сауда нүктелері, мамандандырылған дүкендер, белгілі бір брендке арналған сауда нүктелерін ұйымдастыратын дилерлер болуы мүмкін. Мұндай дистрибьюторлық желінің сенімділігі серіктес компаниялардың сапасына және олардың нарықтағы іскери беделіне байланысты. Өндіруші мен өнімді сатушы арасындағы келісімшарт талаптары маңызды рөл атқарады.
Әлемдегі ең ірі супермаркеттер желісі - Wal-Mart. Ол 1962 жылы құрылды. Бұл әлемнің 15 еліндегі 10 мың дүкен. Wal-Mart - әлемдегі ең ірі жеке жұмыс беруші, ол 2 миллионнан астам жұмыскерімен жұмыс істейді.
Аралас желі - бұл алдыңғы екеуінің синтезі. Маркетингтің бұл формасы өзінің жеке бөлімшелерінің болуын да, серіктес дүкендерде тауарлардың болуын да болжайды.
Сауда желісін құрудың факторлары
Өнімді тарату желісін құру кезінде өнімнің мақсатты аудиториясы маңызды фактор болып табылады. Потенциалды тұтынушының табыс деңгейі, оның қызмет көрсету сапасына қойылатын талаптары, өнімді сатып алу кезіндегі мінез-құлық ерекшеліктері, сатып алу мотивтері және т.б. Ұсынылатын өнімнің бәсекеге қабілеттілігі мен бірегейлігі, бәсекелестердің сату желісінің ерекшеліктері, өндіріс көлемі, өнімге деген сұраныс, өндірушінің маркетингтік және жарнамалық қызметі де маңызды.
Тағы бір маңызды фактор - өткізу арналарының тиімділігі мен олардың өзіндік құнына және өндірушінің қаржылық мүмкіндіктеріне қатынасы. Және, сайып келгенде, нарықтың сипаттамалары маңызды рөл атқарады: сыйымдылық, бәсекеге қабілеттілік, ұқсас тауарларды сату практикасы және т.б.
