Тауарларды сөреге орналастыру маңызды болып көрінбеуі мүмкін. Бірақ бұл түбегейлі дұрыс емес. Сатылатын өнімнің дұрыс орналасқан жеріне бағытталған тауарлар сатып алу шешімінде үлкен рөл атқарады.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз өніміңізді дүкеннің сұранысқа ие бөлігіне орналастырыңыз. Көптеген адамдар дүкенге қандай бренд сатып алғысы келетінін білмей келеді. Шешім дәл сол жерде қабылданады, сондықтан сатып алушының шешіміне дұрыс орналасуы белсенді әсер етеді.
2-қадам
Өнімді алтын үшбұрыштың ішіне салыңыз. Бұл кеңістік қалаған өнімге кіре берістен бастап, соңғысынан кассаға дейін алуға болатын түзу сызықтармен шектеледі. Жолда сатып алушы дүкеннің ассортиментімен танысады және жоспарланбаған сатып алуларды жүзеге асырады.
3-қадам
Сіздің өніміңізге «алтын сөрені» таңдаңыз. Оның үстіне, әр өнім үшін әр түрлі болады. Сізге қандай сөре керек екенін қалай білуге болады? Ең алдымен, сіз мақсатты аудиторияны анықтап, осыған сүйене отырып, өнімді орналастыру биіктігін есептеуіңіз керек. Назар аударыңыз, көз деңгейінен 15-20 см төмен орналастырылған өнімдерге көп көңіл бөлінеді.
4-қадам
Бәсекелестердің тәжірибесіне жүгініңіз. Сіздің өніміңіздің нақты қай жерде орналасатынын шешпес бұрын, олардың ұқсас өнімді қалай орналастыратынын қарап шығыңыз. Сату санын көбейту үшін сіздің тауарыңыз басқалардан ерекшеленіп, сатып алушының назарын аударуы қажет.
5-қадам
Өнімді көрсету кезінде адамның психологиялық ерекшеліктеріне назар аударыңыз. Сатып алушының қажетті өнімді іздеу кезінде оның көзқарасын эпиграфпен кітап оқығандай бағыттайтындығын ескеріңіз. Анау. біріншіден, оның көздері жоғарғы оң жақ бұрышқа қарайды, содан кейін төменгі солға, содан кейін солдан оңға қарай жылжиды. Егер сіз мұны ескерсеңіз, онда сату мүмкіндігі артады.
6-қадам
Белгілі емес өнімді сол брендтің бұрыннан белгілі өнімдерінің қатарына қойыңыз. Мысалы, егер сіздің компанияңыз жаңа өнімді шығарған болса, оны сіздің клиентіңізге бұрыннан белгілі өнімдер арасында орналастыру өте орынды. Оларға деген оң көзқарас белгісіз өнімге берілуі мүмкін.
