Табысты дамып келе жатқан компаниялар ерте ме, кеш пе нарықты кеңейту қажеттілігіне тап болады. Мақсатты мақсаттарға жетудің ең танымал тәсілдері - бірігу және бірігу.
Практика көрсеткендей, мұндай мәмілелердің барлығы бірдей сәтті болмайды, көбінесе нарық үлесінің бір бөлігі жоғалады. Шығындарды болдырмау үшін және бұзылған шұңқырмен аяқталмас үшін, бірігу жоспарын мұқият ойластырып, транзакция механизмін таңдау керек.
Бірігу деп екі немесе одан да көп компаниялардың бірігуі түсініледі, нәтижесінде мүлдем жаңа ұйым құрылады, оның құрамдас бөліктерінің барлық активтері мен міндеттемелерін дәл сол алады. Біріктіруді біріктіру түрі бойынша да жасауға болады. Бұл жағдайда компаниялардың біреуі қалады, ал қалғандары тірі қалған компанияға барлық құқықтар мен міндеттерді бере отырып, өз қызметін тоқтатады.
Біріктірудің тағы бір тәсілі - бұл ұйымдарды тартып алу. Сонымен бірге кішігірім компаниялар салық төлеушілер ретінде автономды өмір сүруін тоқтатып, үлкеннің құрылымдық бөлімшелеріне айналады.
Біріктіру нарықтағы позициясы шамамен бірдей деңгейдегі компаниялар үшін өте қолайлы. Сонымен бірге жаңа компания және жаңа атаумен, брендпен қалыптасады. Біріктірудің артықшылығы барлық қатысушылар үшін жаңа ұйымдық құрылым құру қажеттілігі болуы мүмкін. Брендинг мәселелері туралы ойлану өте маңызды. Бұл жаңа атау AOL-Time Warner немесе Daimler-Chrysler сияқты екі компанияның брендтерінің жиынтығы болатын бірлескен брендинг стратегиясы болуы мүмкін. Немесе әр компания өзінің географиялық аймағында белгілі болған кезде икемді брендинг стратегиясы. Мысалы, Renault пен Nissan арасындағы бірігу кезінде Renault атауы Еуропада, ал Nissan Америкада қолданылады, өзгеріс брендке зиян тигізуі мүмкін.
Иемдену немесе иемдену кезінде сатушының бренді көбіне мүлдем жоғалады. Клиенттер мен нарықтағы үлесті жоғалтпау үшін сатып алуды біртіндеп жүргізу керек. Бұл жағдайда сатып алушы үшін бастысы - еншілес компанияның мүмкіндіктері мен мүмкіндіктерін алу. Ол өзінің тәуелсіздігін толығымен жоғалтады және біріктірілген кәсіпорынның негізгі стратегиясына әсер ете алмайды. Көбіне құрылым, корпоративтік мәдениет, сіңірілген ұйым қызметкерлерін ынталандыру және марапаттау әдістері өзгереді.
