Өнімдер өндірушісінің брендін құру және жылжыту өте өзекті тақырып болып табылады. Компанияның брендін сауатты жылжыту тұтынушылар санын көбейтеді және сәйкесінше сатылымдар.
Өнімнің түрлері және тұтынушылар
Бренд құру стратегиясын жасау қандай өнімді алға жылжытуға тікелей байланысты, өйткені бренд - бұл өндіруші компанияның күрделі және ерекше бейнесі.
Барлық өнімдерді екі компонентке бөлуге болады: тұтынушылық және өндірістік.
Тұтыну өнімі алғашқы және қосымша қажеттіліктерден тұрады. Маңызды өнімдердің айналымы қысқа және үнемі сұранысқа ие (гигиеналық құралдар, дәрі-дәрмектер, тамақ өнімдері, тұрмыстық химия). Екінші ретті өнімдердің айналымы ұзағырақ, қызмет ету мерзімі ұзағырақ және аз сұранысқа ие (автомобильдер, электронды және тұрмыстық техника).
Өнеркәсіп өнімдері де екі топқа бөлінеді - бір реттік және жүйелік қызметтер. Осылайша, жүк кранын сатып алу немесе ғимарат салу бір реттік қызмет болып табылады, ал оған қызмет көрсету жүйелі болып табылады.
Брендті жылжыту әдістері
Өнімдерді жылжытудың әдістері мен құралдарын таңдау кезінде соңғы өнімді тұтынушылардың типтерін ескеру қажет. Мысалы, нан өнімдері жаппай тұтынушыға бағытталса, зергерлік бұйымдар белгілі бір адамдар тобына бағытталады. Тиісінше, бұл жағдайларда брендтерді құру және жылжыту әр түрлі болады. Тауарды жылжытуда маңызды рөлді соңғы тұтынушының орташа мәртебесі, оның өмір салты, қаржылық жағдайы, жасы, әлеуметтік жағдайы алады.
Өнеркәсіптік брендті ілгерілету кезінде бренд құрастырылған бизнестің қажеттіліктерін ескеру қажет - белгілі бір өнімді таңдауда соңғы сөз кімге тиесілі, қызметтердің соңғы тұтынушысы өзіне және компанияға қандай мақсаттар қояды.
Тауарды жарнамалаудың тиімді әдісі теледидардағы және мерзімді мамандандырылған баспасөздегі жарнама болып саналады, оның көмегімен тұтынушылардың кең шеңберіне ақпарат жеткізуге болады. Бірақ егер брендтің тар мамандануы болса, онда теледидардағы жарнама бұл мақсат үшін өте қолайлы емес. Бұл жағдайда мақсатты байланыс қажет. Бұл әлеуетті тұтынушыларға Интернет-хабарламалар, парақшаларды тікелей жіберу. Интернетте брендтің өндірушісіне тікелей байланысты мамандандырылған ресурс құру өте тиімді болады.
Брендті жылжытудың қай әдісі таңдалса да, брендтің басты міндеті - жоспарланған баға саясатына қатысты әлеуетті тұтынушыда ұйымның жағымды имиджін құру маңызды екенін ұмытпаған жөн.
