BCG матрицасы (Boston Consulting Group) - белгілі бір фирманың бәсекеге қабілеттілігін қолдаудың стратегиялық жоспарларын әзірлеу және басқару құралы. Ол фирманың жеке бөлімшелерінің дамуы мен кірістерін талдауды қамтиды. Оның мақсаты - болашақта белгілі бір блоктың даму болжамына байланысты инвестициялар мен инвестицияларды қайта бөлу.
Нұсқаулық
1-қадам
BGK матрицасы координата осінде орналасқан төрт квадраттан тұрады. Бұл жағдайда X осі - бұл нарықтық өсу қарқыны, ал Y осі - бұл негізгі бәсекелес иеленген үлеске қатысты белгілі бір бөлімді алып жатқан нарық үлесі.
2-қадам
Абсцисса осінің координаталық кеңістігі келесідей бөлінеді: 0-ден 1-ге дейін - 0, 1, содан кейін 1-ден 10-ға дейін - 1 қадамымен. Нарық үлесі барлық салаға қатысушылардың сатуларына сәйкес бағаланады. меншікті сатудың негізгі бәсекелестің немесе үш күшті бәсекелестің сатылымына қатынасы ретінде анықталады. 1 дегеніміз, меншікті сатылым ең күшті бәсекелестің сатылымына тең.
3-қадам
Ордината осі әр бөлімге сәйкес нарықтық өсу қарқынын көрсетеді. Фирманың барлық өнімдері есепке алынады, ал теріс өсу қарқынымен теріс болуы мүмкін.
4-қадам
Координаталық осьтің төменгі жағында «Иттер» («Ақсақ үйректер», «Өлген салмақ») белгісімен бірлік түріне сәйкес квадрат орналасқан. Төменгі оң жақ бұрыш абцисса мен ордината осьтеріндегі нөлге сәйкес келеді. Бұл қондырғылардың нарықтағы үлесі ең төмен және пайдасы төмен, ал өнім сұранысқа ие болып табылады. Сонымен бірге инвестицияларды белсенді тұтыну байқалады.
Өндірісті қысқарту арқылы «Иттерден» арылуымыз керек.
5-қадам
Абсциссаның сол жағында ақшалай сиыр бірлігінің түрін білдіретін квадрат орналасқан. Мұндай бөліністер нарықтың жоғары үлесімен сипатталады, төмен, бірақ тұрақты табыс әкеледі. Өнімге сұраныс аз, бірақ «Сиырларға» қосымша инвестиция қажет емес, бұл олардың құндылығын түсіндіреді.
Қолма-қол сиырлардан алынған қаражат Жұлдыздар мен Қиын Балалардың дамуына жұмсалады.
6-қадам
«Сиырлардың» үстінде «Жұлдыздар» алаңы орналасқан. Бұл нарықтағы ең үлкен үлеске ие ең тиімді құрылымдық бөлімшелер. Өнім үлкен сұранысқа ие.
Нарықтағы үлесті қолдау, өндірісті нығайту және кеңейту үшін қосымша инвестициялар мен инвестициялар қажет. Сондықтан Звездтен келетін таза ақша ағыны айтарлықтай төмен.
7-қадам
«Жұлдыздардың» оң жағында «Иттердің» үстінде «Қиын балалар» алаңы орналасқан («Қара аттар», «Сұрақтар белгілері», «Жабайы мысықтар»). Жоғары пайда әкелетін, бірақ нарықтағы шағын үлесті алатын құрылымдық бөлімшенің түрін білдіреді. Өнім жоғары сұранысқа ие. Өсудің жоғары қарқыны.
Қиын балаларға мұқият қарау керек. Болашақта олар «Жұлдыз» да, «Ит» де бола алады. Егер ақысыз инвестиция болса, оны Жұлдыздарға аудару үшін балаларға салу керек. Егер бұл мүмкін болмаса, «Қиын балалар» кәдеге жаратылуы керек.
8-қадам
BGK матрицасының кемшіліктері қарастырылып отырған жағдайдың жеңілдетілуіне байланысты жеткілікті. Пайдаға әсер ететін екі фактор ғана ескеріледі, бірақ іс жүзінде олардың саны көп. Сонымен қатар, матрицадан «Иттерді» алып тастау «Жұлдыздар» мен «Балаларға» бағалардың өсуіне әкелуі мүмкін, бұл олардың нарықтағы үлестеріне кері әсерін тигізеді, демек, пайданың төмендеуі.
Екінші жағынан, матрица визуалды, құрастыруға оңай, түсінуге оңай. Оның көмегімен жеке құрылымдық бөлімшелерді болашақта олардың даму мүмкіндіктерін қолда бар инвестициялық портфельге пропорционалды түрде тез талдауға болады.
