Әдетте кез-келген көлемдегі бизнес иелерінің жетістікке жетуге мүмкіндіктері көп екендігі және ешқандай мүмкіндік жоғалып кетпейтіндігі қабылданған: егер олардың біреуін жіберіп алса, бәсекелес оны табады. Барлық жағымды және жағымсыз факторлармен қоршалған олардың нарықтағы орнын егжей-тегжейлі талдау кәсіпкерге нарықтық экономика жағдайында дұрыс, сауатты мінез-құлық стратегиясын құруға көмектеседі. Swot талдау мұндай жұмыста әмбебап құралға айналады.
Нұсқаулық
1-қадам
Swot аббревиатурасы төрт ағылшын сөзінен тұрады: күшті жақтар - күш; әлсіздік - әлсіздік; мүмкіндіктер - мүмкіндіктер; қауіп - қатерлер. Бұл сөздер схема бойынша swot-талдау кестесінің төрт ұяшығының (ұяшықтарының) мазмұнына орналастырылған: күшті жақтары, мүмкіндіктері, әлсіз жақтары, қауіптері.
2-қадам
Swot талдауын жүргізген кезде өзіңізге назар аударыңыз: күшті және әлсіз жақтарға ішкі факторлар кіреді, яғни. кәсіпорынның басқару тобы оның құрылымында бола отырып әсер ете алатын факторлар. Мүмкіндіктер мен қауіптер сыртқы факторлар аймағында анықталады, яғни. әрекеті мен әсері тікелей және толығымен тікелей және жедел басқаруға және реттеуге жатпайтын факторлар.
3-қадам
Ұйымыңыздың мықты жақтары ретінде нені өлшеуге болатындығы туралы нақты біліңіз? Тізім жеке. Күштерге мыналар жатады, мысалы:
- даму үшін жеткілікті қаржылық ресурстардың болуы;
- өзіміздің технологиялық әзірлемелердің болуы;
- таңдалған бизнес саласында айтарлықтай практикалық тәжірибе;
- өнімнің (қызметтердің) төмен құны;
- бәсекелестермен салыстырғанда өнімдерде (қызметтерде) ерекше қасиеттердің (белгілердің) болуы;
- персоналдың жоғары кәсіби деңгейі;
- өндірісті ұйымдастыруды жақсарту үшін техникалық және кадрлық ресурстар;
- сенімді серіктестер;
- сауатты басқару және т.б.
Барлық артықшылықтарыңызды бағалап, оларды кестеге қосыңыз.
4-қадам
Сіздің ойыңызша, сіздің бизнесіңіздің әлсіз жақтарына жатқызуға болатын позициялардың тізімін объективті түрде жасаңыз. Болуы мүмкін:
- ресурстардың жетіспеушілігі (жабдықтар, үй-жайлар);
- нашар орналастырылған басқару;
- тұрақсыз қаржылық жағдай;
- тауар өндірісінің жетілмеген технологиясы (қызмет көрсетуді ұйымдастыру);
- клиенттік базаны құру, жарнаманы шығару және орналастыру, сатуды ұйымдастыру және т.б саласында тәжірибенің болмауы;
- тауарлардағы (қызметтердегі), сатуды ынталандыру жүйесіндегі айқын бәсекелестік артықшылықтардың болмауы;
- нақты маркетингтік саясаттың болмауы;
- бәсекелестермен салыстырғанда өнімнің (қызметтердің) өзіндік құны жоғары;
- денсаулығының нашарлауы (бизнесті жүргізудің жалғыз түрі болған жағдайда) және т.б.
5-қадам
«Мүмкіндік» ұғымының нақты тұжырымдамаларында компанияның (жеке бизнестің) даму перспективасындағы барлық «оңды» бағалаңыз. Опциялар:
- тұтынушылардың қосымша тобының пайда болуы;
- сатып алу қабілетінің артуына байланысты өнімге (қызметке) сұраныстың өсуі;
- персоналдың біліктілігін арттыру мүмкіндігі;
- жергілікті өзін-өзі басқару органдарының аймақтағы кәсіпкерлікті қолдауды күшейту;
- аймақтағы қолайлы демографиялық өзгерістер;
- жаңа технологияларға қол жетімділік;
- жеңілдетілген несиелендіруге қол жеткізу;
- жарыстарға, аукциондарға, тендерлерге және т.б.қатысу мүмкіндігі.
6-қадам
Кәсіпорынның өміршеңдігі мен табысты дамуына қауіп төндіретін қатерлер тізімін жасаңыз. Болашақтағы тұрақсыздықтың себептері:
- жаңа мықты бәсекелестердің пайда болуы;
- аналогтық өнімді сатудың өсуі;
- нарықтық өсу қарқынының баяулауы;
- жалпы мемлекеттік экономиканың тұрақсыздығы, экономикалық дағдарыс, инфляция;
- жеткізушілердің айтқанын күшейту;
- сатып алушының қажеттіліктерін, талғамдарын, басымдықтарын өзгерту;
- салық жүктемесінің жоғарылауы және т.б.
Swot талдау матрицасын алғаннан кейін оны компанияңыздың стратегиясын жасауда қолданыңыз. Ол әлсіз жақтардың орнын толтыруға, мүмкіндіктерді күшті жақтар есебінен пайдалануға және қауіптерді бейтараптандыруға жүйелі түрде бағындырылуы керек.
