Жарнама дегеніміз - бұл өнімді немесе қызметті сәтті сатуға көмектесетін ақпарат. Жарнама бейнелі түрде сатушының қолымен сатып алушыға қол созумен салыстырылады. Жауап бола ма, жоқ па, ол ұсыныстың тұтынушы үшін қаншалықты қызықты және тартымды болатындығына байланысты. Клиенттердің назарын жарнамаға аударудың кейбір тәсілдері - бұл жағымды растаулар, «құнды бейнелерді» пайдалану, тауардың сипаттамаларына назар аудару және әлеуетті сатып алушының мәселесін шешуге баса назар аудару.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнамадағы оң пікір тұтынушыға әрқашан жағымды әсер етеді. Ол даусыз факт ретінде, дәлелдеуді қажет етпейтін өздігінен анық факт ретінде ұсынылуы керек. Кейде жалпылауды әдейі асырып жіберуге болады, оның ішінде гипотетикалық статистика («Егер сізде MilkyWay бар болса, Жаңа жыл екі есе дәмді»), бірақ белгілі бір контекстте бұл рұқсат етіледі.
2-қадам
Клиенттердің назарын жарнамаға аударудың және оған деген оң көзқарастың тиімді әдістерінің бірі - қоғамның басты құндылықтары болып табылатын және әрқашан жағымды эмоционалды коннотацияға ие бейнелер мен түсініктерді пайдалану. Бұл махаббат, үй, отбасы, балалар, ана болу, денсаулық, бейбітшілік, ғылым, медицина және т.б.
3-қадам
Кез-келген өнім көптеген жағымды сипаттамаларға ие бола алады. Сіз олардың барлығы туралы жарнамада айта алмайсыз. Сонымен қатар, неғұрлым көп ақпарат (тіпті өте жағымды) болса, соғұрлым оны қабылдау қиынырақ болады. Сондықтан сіз бір жарнамалық хабарлама шеңберінде тек суреттің неғұрлым маңызды ерекшеліктеріне немесе тауардың сипаттамаларына шоғырлануыңыз керек. Мұндай ерекше сипаттамалар мыналар болуы мүмкін: «шуақты» көңіл-күйді құру; тартымдылықтың жоғарылауы; денсаулықты жақсарту; жоғары әлеуметтік мәртебені көрсету, отбасына қамқорлықпен байланысты болу, тұтынушылық қасиеттері жоғары, аналогтармен салыстырғанда бағаны үнемдеу, жұмыстың жоғары жылдамдығы, ұзақ сақтау мерзімі немесе әрекет ету, материалдардың сенімділігі және т.б.
4-қадам
Әр өнімнің өзіндік функционалдық мақсаты болады. Жарнамада сіз ол туралы әр түрлі айтуға болады. Өнімнің немесе қызметтің сол немесе басқа өмірлік проблемаларды «жоюшы» рөлін тиімді түрде көрсетіңіз (қонақтар келгенге дейін асығыс тазалау сценарийі бар «Mister Muscle» жуғыш зат туралы жарнаманы немесе жарнаманы еске түсіріңіз) ақ кофтаға дақ). Көбінесе проблема қауіп-қатер деңгейіне дейін күшейтіледі (денсаулық, жан тыныштығы, қауіпсіздік және т.б.). Мұндай жарнамада мәтіннің, видео роликтің, радиоклиптің негізгі құрамдас бөлігі: проблеманың өзі, (лас сантехника, боялған кілем), мәселені шешу тәсілі (бас ауыруы үшін таблеткаларды жұту), әсерін көрсету (бұл - бұл: мыжылған және тегіс тері).
