Бүгінде бүкіл әлем - үлкен нарық. Кез-келген нәрсе оны сату объектісіне айналуы мүмкін, өйткені әр адам бір уақытта сатып алушы да, сатушы да болады. Бұл байсалды бәсекелестік туғызады. Мұндай жағдайларда өнімді клиентке сату үшін сізге белгілі бір ережелерді сақтау қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Ұсынылған өнімнің барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырыңыз. Неғұрлым көп ақпарат жинасаңыз, соғұрлым сәтті сауда жасай аласыз. Кез-келген сатып алушы сапалы өнімді сатып алғысы келеді және бұл сапа үшін адамдар көп ақша беруге дайын. Өнімнің нақты сипаттамаларын біле отырып (ол қалай қолданылады, немен үйлеседі, қандай түрлерге айналады және т.б.), сіз оның барлық жағымды жақтарын тиімді бөліп көрсете аласыз және оны таптырмас сатып алу үшін дәлелдей аласыз.
2-қадам
Өнімнің «мақсатты тобын», яғни оның мақсатты аудиториясын анықтаңыз. Ол кім деген сұраққа жауап беріңіз - сіздің әлеуетті сатып алушы. Студент, қарт азамат, суретші, мұғалім, еркек пе, әйел ме, жас па, әлде үлкен бе? Мақсатты аудиторияны анықтау арқылы сіз сату стратегияңызды нақтырақ дамыта аласыз.
3-қадам
Өнімді іс жүзінде көруге рұқсат етіңіз, оны көрсетіңіз. Жарнама науқанына тұтынушының сезімін қосыңыз. Өнімге қол тигізіп, иіскеп, естіп, дәмін көрейік. Осылайша, әлеуетті сатып алушы өзін тауардың иесі ретінде көреді. Сіздің міндетіңіз - клиенттің осы рөлмен бөліскісі келмейтіндігіне көз жеткізу.
4-қадам
Сіздің сыртқы түріңізді бақылаңыз. Ұқыпты, әдемі және жайлы киініңіз, ұқыпты шаш үлгісін киіңіз, мейірімді және күлімсіреп жүріңіз. Потенциалды клиентті көргенде, оған күліп, сәлем беріңіз. Бірақ белгілі бір қашықтықты сақтаңыз. Таныстық пен таныстықтан аулақ болыңыз, өйткені сатушы мен сатып алушының қарым-қатынасы - бұл достық немесе достық емес, іскерлік қатынас.
