Клиенттердің қажеттіліктері мен олардың мотивтері туралы білу, сондай-ақ тауарларды сату арқылы осы қажеттіліктерді қанағаттандыру маркетингтің мәні болып табылады. Маркетинг кешені - нарықтағы кез-келген кәсіпорынның маркетингтік қызметінің негізі. Сату, өз кезегінде, маркетингтік микс элементтерінің бірі болып табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату маркетологтары дистрибуция деп те атайды, ол екі компоненттен тұрады - тарату каналы және сату процесі. Тарату каналы - бұл өнім жеткізушіден соңғы тұтынушыға баратын жол. Жабдықтаушыдан тұтынушыға дейінгі тауарлар жолында бірнеше делдалдар болады. Олардың саны арнаның ұзындығы деп аталады.
2-қадам
Кәсіпорындағы маркетинг бөлімінің мақсаты - өткізу арналарын оңтайлы таңдау және ұйымдастыру, сонымен қатар арналардың өткізу тиімділігін қадағалау.
3-қадам
Маркетинг процесі дегеніміз - өнімнің өндірілген жерінен оны тұтыну орнына дейінгі нақты қозғалысы деп түсіну керек. Маркетинг бөлімі тарату арналарына қатысушылардың барлығының мүдделерін үйлестіруі керек. Бұл максималды экономикалық нәтижеге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сарапшылар сату процесінің өзін маркетингтік логистика саласына жатқызады.
4-қадам
Сату саясаты өнімді қайда, қалай, қандай шарттарда және кім арқылы сату керек екеніне жауап береді. Уақыт пен кеңістіктегі тауарлардың бәсекеге қабілетті қозғалысына бағытталған шараларды әзірлеу және жүзеге асыру тұтынушыға өндірушіден.
5-қадам
Сату саясаты сатып алу саясатынан, сату желісінен, делдалдар мен мердігерлерден, коммерциялық тарату ағындарынан және нарықтағы сату стратегияларынан тұрады.
6-қадам
Сатып алу саясаты компания жеткізушілерді таңдайтын шараларды, тауарларды жеткізудің ең жақсы шарттары мен төлем нұсқаларын әзірлейді.
7-қадам
Кәсіпорын қызметін дамыта отырып, тәуекелдерді барынша азайтуға тиіс. Мысалы, бірнеше жеткізушілерден тауар сатып алу жеткізілімнің бұзылу қаупін азайтады. Жабдықтаушылар тапсырыс үшін бәсекелесуге мәжбүр, бұл клиент компанияға қолайлы жағдайлар алуға және операциялардың кірістілігін арттыруға мүмкіндік береді.
8-қадам
Сату желісі өнімді нарыққа жылжытатын бірнеше контрагенттерден тұрады. Тарату желісінің басқарылуы маңызды көрсеткіш болып табылады. Бұл термин жеткізушінің контрагенттердің маркетингтік қызметіне әсер ету қабілетін білдіреді. Бұл контрагенттер санына және олардың тәуелсіздік дәрежесіне байланысты.
9-қадам
Делдалдар мен мердігерлер сатудың маңызды бөлігі болып табылады. Олар жеткізушінің өнімін жылжыту мен сатуды ұйымдастыру үшін қажет. Нарықтағы коммерциялық тарату ағындары және маркетингтік стратегиялар да өте маңызды. Өткізу тиімділігі туралы айта отырып, бұл тұтынушының сұранысының қол жетімділігіне және оның құрылымына байланысты болатындығын ескеру қажет.
