Кешенді маркетинг - бұл өнімді немесе қызметті нарықта табысты жылжытуға бағытталған жүйелі, қисынды құрылымдалған, негізделген шаралар сериясы. Ол қойылған мақсаттарға жету үшін барлық қажетті құралдарды қолданады.
Қазіргі нарықтағы кешенді маркетинг
Дұрыс, құрылымдалған маркетингтік тәсіл тауарды құру және жылжыту бойынша әрекеттердің дәйекті алгоритмін қамтиды. Маркетинг - бұл бірқатар тәуелсіз, өзара байланысты бағыттарды қамтитын кең түсінік. Оларды негізгі 4 функцияға бөлуге болады: талдау, өндіріс, сату, басқару және бақылау.
Кейбір компаниялар өздерінің маркетингтік функцияларын жарнамалық шаралармен шектейді. Бұл жағдайда кешенді тәсіл әр түрлі құралдар мен байланыс арналарын пайдалану болып табылады.
Кешенді тәсілмен бұл функциялардың барлығы бір бағдарламаның шеңберінде болады және бір-бірімен тығыз әрекеттеседі, барлық мәселелерді ретімен шешеді. Сұраныс пен тұтынушының қажеттіліктерін зерттеу, нарықты талдау жүргізіледі. Компанияның мақсатты аудиториясы анықталды. Алынған нәтижелер негізінде тауарлардың немесе қызметтердің ассортименті әзірленіп, баға саясаты қалыптасады. Өнімнің бренді мен жарнамалық платформасы құрылды.
Жарнамалық коммуникацияның барлық қол жетімді құралдарын қолдана отырып, жарнамалық бағдарлама жасалады. Ағымдағы нарықтық ахуалды зерттеу және талдау жүйелі түрде жүргізіліп, бәсекелестік орта да талданады. Өзгерістердің болжамдары жасалады, ал алынған бағдарлама ескеріліп, ағымдағы бағдарлама түзетіледі. Іс-шаралардың ауқымы бизнестің деңгейіне, өндіріс көлеміне және маркетингтік бюджетке байланысты.
4Р теориясы
4Р теориясының негізін төрт бизнес-компонент құрады: «өнім», «баға», «орын», «жылжыту» деп аударылатын өнім, баға, орын, жылжыту. Осы қағидаға сәйкес қалыптасқан кешенді маркетингтік стратегия тұтынушыны өнімді өзіне тиімді және пайдалы жақтары тұрғысынан қабылдауға итермелейді.
4P теориясы алғаш рет 1960 жылы жарияланды. Содан бері ол маркетологтарға қатысты болып қала берді. Әр түрлі уақытта олар оны кеңейтуге және толықтыруға тырысты. Бұл жазбалардың барлығы интеграцияланған маркетинг тақырыбындағы вариациялар болды.
Осы стратегия шеңберінде өнім компанияның кез-келген ұсынысын білдіреді. Бұл материалдық өнім, қызмет, идея, қызмет түрі және т.б. Баға - бұл компания өз өнімі үшін алғысы келетін ақша мөлшері немесе басқа құндылық, ал тұтынушы оны төлеуге дайын. «Орын» ұғымы кең түсінікке ие. Бұл өнімді бөлу әдісі, оны тұтынушыға жеткізу әдісі, сатудан кейінгі қызмет және т.б.
Жылжыту дегеніміз - мақсатты аудиторияны тауардың артықшылығы туралы хабарлау үшін жарнамалық-ақпараттық іс-шаралар жиынтығы, олар қажеттіліктер туғызуға және өнімді сатып алуға деген ниет тудыруға бағытталған. 4P теориясы бойынша, осы компоненттермен жүйелі, кешенді жұмыс табысты бизнестің кілті болып табылады.
