Қағаз жасаушы клиенттерді тек өз аймағынан іздеудің мағынасы жоқ екенін түсінуі керек. Жергілікті нарықтың қажеттіліктері үшін қағаз шығарумен қатар, сатып алушыны да жақтан іздеген жөн - көрші аймақтарды талдау және олардан да, жақын шетелдерден де серіктестер іздеу керек.. Бірақ, ең алдымен, сұранысқа ие қағаз түрлерін бөліп алу қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, нақты жабдықты қажет етпейтін қағаз түрлерін анықтаңыз. Ол үшін сіз сұранысқа ие болуыңыз керек. Өз аймағыңызда қолданылатын қағаздардың негізгі сорттарын анықтау үшін маркетингтік зерттеулер жүргізіңіз.
2-қадам
Зерттеулеріңізді жасап, өндірісті орнатқаннан кейін, әлеуетті клиенттер тізімін құруды бастаңыз. Бұл газеттердің, журналдардың редакциясы, баспахана қызметін көрсететін компаниялар, сонымен қатар типографиялар болуы мүмкін. Өз аймағыңыздан бастаңыз.
3-қадам
Сонымен қатар, ынтымақтастық туралы сұраныстар жасаңыз, Интернетті жақын аймақтардағы мақсатты топтың кәсіпорындарын іздеу үшін пайдаланыңыз. Клиентті алу үшін үлкен көлемдегі тауарларға немесе ұзақ мерзімді келісімшартқа жеңілдіктер мен жеңілдіктерді көбейту сияқты тәсілдерді қолдануға болады.
4-қадам
Өнеркәсіп редакторларымен және журналдармен ынтымақтастық. Сіз онымен өз журналыңызда өз компанияңызды жарнамалау арқылы өнім құнының бір бөлігін төлеу түрінде өзара есеп айырысу бойынша жұмыс істей аласыз. Есіңізде болсын, сіз өз бизнесіңізді қаншалықты кең жарнамаласаңыз, соғұрлым әлеуетті клиенттерді таба аласыз.
5-қадам
Сәтті мәміленің пайызына жұмыс істейтін аймақтық өкілдерді іздеңіз және табыңыз. Осы схеманы қолдана отырып, сіз кез-келген нарыққа шыға аласыз, ең бастысы - бәсекелестеріңізден төмен баға сұрау.
