Дүкеннен үйге оралғаннан кейін, сіз кенеттен өзіңізге мүлдем қажет емес затты сатып алғаныңызды түсінесіз. Бірнеше сағат бұрын сіз бұл сатып алусыз бақытты бола алмайтыныңызға сенімді болғансыз, енді сізге бұл мүлдем ұнамайды және қажет емес.
Нұсқаулық
1-қадам
Сатушыларға үйрететін көптеген кәсіби әдістер бар. Олар сатып алушыға бір сәттік эмоциялардың әсерінен стихиялы сатып алулар жасауға мәжбүр ететіндей әсер етуге тырысады. Бұл дүкен келушісін кодтайтын және оларды мүлдем қажет емес заттарды сатып алуға мәжбүр ететін тіркестер.
2-қадам
Бұл қымбат нәрсе. Егер сіз сатып алсаңыз, мен сізге жақынырақ көрсетемін. Сатушының бұл тәсілі сатып алушыны сәл ыңғайсыз жағдайға қалдырады. Бұл жерде бұл өнім элитаға арналған және ол жай ғана қарапайым адам үшін қол жетімді емес деп ашық айтылады. Клиент шұғыл түрде табиғи мақтаныш сезімін тудыруы керек, ол осы затты иемдену оны таңдалған адамдардың белгілі бір тар шеңберіне қосады деп ойлауы керек. Сатушы кінәні сатып алушының бойына сіңіруге тырысады. Егер сіз сатып алусыз кетсеңіз, онда сіз өзіңіздің барлық елеусіздігіңізді көрсетесіз деген сөз. Мұндай тіркестерге мүлдем реакция бермеу жақсы. Сатушының сіз туралы не ойлайтыны кімге маңызды. Сіз ешкімге қарыздарсыз.
3-қадам
Менде сондай нәрсе бар. Ол маған қатты ұнайды. Мен оны өзім қолданамын. Кейде сатушы шындықты айтады, ал оның өзінде бұл нәрсе бар, бірақ көбінесе мұндай тіркестер сатып алушыларға деген сенімсіздік пен күмәндануда мінсіз жұмыс жасайтын нәзік психологиялық трюк болып табылады. Сатушы жаман затты сатып алмайды екен, әсіресе ол өзі сататын өнімді жақсы білуі керек.
4-қадам
Бұл нәрсе сізге қаншалықты жақсы көрінеді. Ол сізге фигураңызға арнайы тігілгендей отырады. Жағымпаздық басқалардың пікіріне тәуелді, атышулы және өзіне сенімсіз адамдарға жақсы әсер етеді. Өкінішке орай, жиі кездеседі, үйге келіп, қайтадан сатып алуға тырысқанда, адам білікті сатушының қызғылықты көзқарасы мен лебізімен дүкенде қалай көрінсе, сол жерде отырмайтынын байқайды.
5-қадам
Бұл етіктер ұшып кетеді. Сіз оларды бірнеше рет киюіңіз керек, сонда олар басуды тоқтатады. Ұқсас тіркестерді көбінесе аяқтың стандартты емес өлшемдері бар адамдар (38,5, 39,5 және т.б.) естиді. Сатушы клиентті жақын арада ол сатып алған тығыз жұп аяғында отырып, ыңғайлы болатынына сендіруге тырысады. Әрине, кереметтер болады, бірақ әрқашан бола бермейді.
6-қадам
Бұл затты оңай тігуге, жиектеуге, қайта жасауға, қысқартуға, ерітуге және т.с.с. сатып алушы зат оның өлшеміне сәйкес келмеген кезде күмәндана бастайды. Сіз мұндай тіркестерге реакция білдірмеуіңіз керек, сайып келгенде, сіз оны бірден өзгерту үшін жаңа зат сатып алмайсыз.
7-қадам
Бұл аяқ киім, сырғалар, моншақтар және т.б. Сатып алушыға мүлдем қажет емес тауар таңдалады, ол тіпті сатып алуды жоспарламаған. Аяқ киімнен басқа, сізге мүлдем қажетсіз және қымбат сөмке мәжбүр болуы мүмкін. Фитинг кезінде олар сізге тамаша үйлескен және жай бір-бірінен бөлек өмір сүре алмайтын сияқты көрінеді.
8-қадам
Бұл көйлек - соңғысы. Қоймада бұл зат жоқ. Бұл нақты модель сатып алушылар арасында үлкен сұранысқа ие екен. Енді сіз оны сатып алмайсыз, және бір сағаттан кейін ол сатылымда болмайды. Тапқыр сатушы одан әрі қарай жүре алады - кейбір қыздар үйге ақша үшін кеткен, енді ол кез-келген минутқа оралып, осы соңғы көйлекті сатып алуы керек деген әңгіме ойлап табады. Сіз дереу әрекет етуге мәжбүр боласыз. Ұзақ ойларға уақыт жоқ. Дәл қазір ақшасы бар қыз үйден оралып, осы түрді, тіпті бірегей нәрсені айтуға болады.
9-қадам
Сіз іздеген нәрсе енді тозбайды, босатылмайды, сәнде болмайды. Бұл сөз тіркестері сатып алушы бір нәрсені сынап көргенде айтылады және негізінен ол оны ұнатады, бірақ кейбір ұсақ нюанстарды ұнатпайды. Мысалы, дұрыс емес батырмалар немесе элементтің ұзындығы. Сатушы сатып алушы сатып алудан бір-ақ қадам қалғанын көреді, сондықтан ол шабуылға шығады.
