Жарнамалық тәжірибенің ең танымал заңдарының бірінде: «Жарнама жақсы өнімнің сатылуын ынталандырады және нашар өнімнің сәтсіздігін тездетеді» делінген. Сіздің өнім «өз қатарында» немесе тіпті бәсекеден тыс үздіктердің бірі екеніне сенімдісіз бе? Содан кейін бизнеске кірісуге қымсынбаңыз: өз өніміңізді қарапайым, ақылды және түсінікті түрде жарнамалаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Мысал ретінде баспа жарнамаларын алыңыз.
Мұндай жарнама қашан тиімді болады? Ол:
• өнімді нақты орналастырады, яғни. оның ерекшеліктері, бәсекелестік артықшылықтары, ерекше ерекшеліктері туралы ақпаратты қамтиды;
• брендке назар аударады;
• тұтынушының мотивтеріне сүйенеді;
• тұтынушыға өнімді сатып алудан нақты артықшылықтар уәде етеді;
• түпнұсқа және түсінуге оңай жарнамалық идеяны қамтиды;
• өнімнің «көрінетін» және «көрінетін» бейнесін жасауға көмектеседі (имидж-стереотип);
• нақты нақты және әлеуетті тұтынушыларға (мақсатты аудиторияға) нақты назар аударады;
• басты нәрсеге назар аударады, маңызды нәрсені ғана ұсынады;
• назар аударарлық атау-тартымдылығымен, сәтті көркемдік және мәтіндік дизайнымен және т.б.
2-қадам
Жарнамалық хабарлама жасағанда, негативтерден, мәтіндегі «жоқ» сөзі бар сөз тіркестерінен аулақ болыңыз.
Используйте так называемые слова - «магниты» (слова с однозначно позитивным значением, например: «новый», «прочный», «бесплатный», «из натуральных материалов», «экономный», «легкий», «первый», «прибыльный» және т.б.).
Жарнамалық хабарламаңызды қызықты сурет, иллюстрация, фотосуретпен жасаңыз.
3-қадам
Қысқаша, бірақ қысқаша жазыңыз. Кейбір жағдайларда ұзақ мәтіндер де пайдалы болады: сатып алуға қызықтыратын шақыру тартқан әлеуетті тұтынушы сіздің өніміңіз туралы қызықты мәліметтерге қызығушылық танытуы мүмкін.
Стандартты мәлімдемелермен ғана емес, фактілермен жұмыс жасаңыз.
4-қадам
Деп аталатын дизайнда қолданыңыз. позициялық әсер: жарнамалық хабарламаның оң жағы сол жаққа қарағанда жақсы есте қалады (шамамен екі рет). Жарнамадағы түрлі түсті комбинациялар «қабылдаудың әсеріне» эксперименталды түрде сыналды. Зерттеулердің бірінің нәтижелері бойынша олар келесі тәртіпте орналасады (жақсыдан нашарға дейін):
• көк түс - ақ түсте
• қара түс - сары түсте
• жасыл - ақта
• қара түс - ақ түсте
• жасыл - қызылға
• қызыл - сарыға
• қызыл - ақта
• қызғылт сары түс - қара түсте
• қара - қызыл күрең түсте
• қызғылт сары түс - ақ түсте
• қызыл - жасыл түсте.
5-қадам
Қаріпті ақылмен қолданыңыз. Жарнамалық мәтінді бірнеше қаріптермен (әріптермен), нүкте өлшемдерімен (әріптердің өлшемдерімен), әр түрлі салмақтармен (түзу, курсивпен), батылдықпен және қаріптің енімен шамадан тыс қанықтырмаңыз. Жарнамадағы қаріптің де өзіндік «сипаты» болуы мүмкін: ол «жеңіл» және «ауыр», «әйелдік» және «еркектік», «талғампаз» және «дөрекі», «іскер» және «көңіл көтеретін» және т.б. … Сатушы-жарнама берушінің міндеті - белгілі бір жарнамалық үндеу үшін «өз» қарпін табу. Бұған сізге көркемдік талғам мен шығармашылық тәжірибе көмектесуі керек.
