Кәсіптің тауар айналымын қалай көбейтуге немесе сатуды қалай арттыруға болады - бұл кез-келген коммерциялық кәсіпорынның басты мәселесі және кез-келген деңгейдегі маркетингтік араласудың негізгі мақсаты. Тауар айналымын қалай ұлғайтуға болатындығы үш құрамға бөлінеді: бұл баға, ассортимент және сатуды басқару.
Нұсқаулық
1-қадам
Сатуды арттыру үшін бағаны басқару - бұл ең айқын әдіс. Алайда, сол тауар бағасының қарапайым өсуі мәселені сапалы деңгейде шеше алмайды. Тауар айналымы ақшалай ғана емес, сонымен қатар сату көлемінің сандық көрінісі болып табылады. Сондықтан сатылым көлемін ұлғайту үшін тауарларды бөлек жылжыту керек. Маркетинг құралдарының жиынтығы дәл осыға бағытталған. Оларды сауатты қолдану нәтижесінде тауар айналымын сандық тұрғыдан ұлғайтуға болады.
2-қадам
Өткізуді арттырудың тағы бір әдісі - ассортиментті басқару. Бұл шараларға, біріншіден, өнімнің сапасымен жұмыс істеуге, екіншіден, жылжытылатын өнім түрлерін кеңейтуге және оңтайландыруға бағытталған іс-шаралар жүзеге асырылады. Өнімнің сапасын жақсарту бұрынғы тұтынушылардың тауарларды тұтынуын арттыру арқылы да, жаңа тұтынушыларды қосу арқылы да жаңа сатылымдар алуға мүмкіндік береді. Екінші жағдайда, ABC талдауы көбінесе өнімнің басым топтарын анықтауға көмектесу үшін қолданылады.
3-қадам
Сіз тауар айналымын жаңа нарықтарға шығу және бос орындарды алу арқылы арттыра аласыз. Әрине, бүгінде бәсекелестер айналыспайтын нарықтарды табу мүмкін емес. Еркін тауашаларға қатысты жағдай бірдей. Іс жүзінде бұл кеңейту әдетте қаладан сауда тығыздығы жоғары қаладан сирек ауылға қарай қозғалады. Алайда, бұл қиындықтармен бірге жүреді, мысалы, көлік инфрақұрылымы. Сондықтан кеңейтудің кең тараған түрі - бәсекелестік. Бұл бәсекелестердің өз позицияларынан ығыстырылуына, сондай-ақ олардың негізгі клиенттеріне браконьерлікке байланысты.
