Сату - бұл сатуды ынталандырудың ең айқын және тиімді әдістерінің бірі. Көптеген сатып алушылар өздерінің сүйікті дүкендерінде осындай акцияларды асыға күтеді және негізінен тауарларды тек арзандатылған бағамен сатып алады.
Бұл қажетті
- - бағаны талдау;
- - жаңа баға белгілері;
- - жарнама.
Нұсқаулық
1-қадам
Баға сатысында болашақ сату туралы қамқорлық жасаңыз. Өнімге байланысты оған бірнеше факторларға негізделген бағаны қалыптастырыңыз: айнымалы және тұрақты шығындар, ұқсас тауарлардың өзіндік құны және өнімнің бірегейлігі. Сату бағасын төмендетуге дайын болатын минималды өзіңіз анықтаңыз. Сондай-ақ, сатып алушылардың дисконттық карталарының әсерін қарастырыңыз: көп жағдайда карточкадағы жеңілдік мөлшері осы кезеңде жойылуы керек.
2-қадам
Барлық тауарларға тек соңғы құрал ретінде жеңілдіктер жасаңыз, мысалы дүкенді жою үшін. Стандартты сатылым шеңберінде жеңілдік бағдарламасына ең танымал емес тауарларды ғана анықтаңыз. Оны бөлек сөрелерге немесе жақшаға қойыңыз. Залда сатылатын заттарды үлкен, жарқын баға белгілерімен немесе басқа POS материалдарымен бөлектеу арқылы оларды нақты белгілеңіз.
3-қадам
Клиенттеріңізге алдағы сатылым туралы мүмкіндігінше тиімді ақпарат беріңіз. Тұрақты клиенттерге SMS жіберіңіз немесе электрондық пошта хабарларын жіберіңіз, бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалар орналастырыңыз және сәйкесінше дүкен терезелерін орналастырыңыз. Дүкеніңіздің жанында флайер таратуды ұйымдастыра аласыз. Бұл жағдайда флайер қосымша жеңілдікке кепілдік бере алады.
4-қадам
Сатқыңыз келетін тауарлардың санаттары туралы нақты болыңыз. Бұл ескі коллекциялар мен мерзімі өтіп кеткен өнімдер ғана емес болуы мүмкін. Сату кез-келген мерекеге сәйкес келуі мүмкін, және сіз көп мөлшерде сатып алған кез-келген зат оның тақырыбы бола алады. Бұл жағдайда мұндай акцияның басты мақсаты клиенттің сіздің дүкеніңізді ұқсас дүкеннен артық көруіне мәжбүр ету болып табылады.
5-қадам
Сатуды бағаны төмендетпей жүзеге асыруға болады. Баға белгілерін іс жүзінде ауыстырудың орнына, сіз клиенттерге екі зат немесе үшіншісін сыйлық ретінде сатып алуға сыйлық ұсына аласыз. Әрине, презентацияның бағасы алдын-ала есептеліп, жалпы сатып алу бағасына қосылуы керек. Бұл акция сөрелерді тазартуға және сатылымды арттыруға бағытталған.
